楼市恢复八成 房企促销提速

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最近，根据嘉里的最新数据，一季度房地产百强企业的销售业绩比去年同期下降了近20.8%。即使在3月份，当它逐渐恢复，同比下降率达到17.1%。

《泰晤士周刊》记者采访了许多营销人员，发现今年第一季度，房地产市场整体呈V型趋势。在1月份市场小幅下跌后，2月份跌至冰点。3月中旬以后，市场开始复苏，但尚未恢复到当年同期水平。为迎接即将到来的五一假期，许多房地产商准备推出交易折扣、交易礼品和佣金等优惠方式，以创造销售势头。

“目前，不同市场的差异仍然相当明显。总体而言，一、二线城市和溢出区的销售情况已迅速恢复。一些高端产品在市场上很受欢迎，而三个四线城市市场的大部分已经慢慢恢复。降价幅度也更大。”4月29日，福建一家房地产公司的华南市场部经理告诉《时代周刊》记者。

销售额下降了

在疫情的冲击波下，即使是领先的开发商也无法幸免。

根据最近的公告，碧桂园第一季度实现股权合同销售额1008.8亿元，同比下降15.9%。3月份，碧桂园的销售额有所回升，月销售额达到470.4亿元，同比增长4.23%，实现小幅增长。

万科今年第一季度的业绩也较去年有所下降。从业绩来看，1-3月万科的销售面积和销量较去年同期有所下降。报告期内，万科实现合同销售面积884.8万平方米，合同销售额1378.8亿元，同比分别下降4.3%和7.7%。

在排名前三的房地产企业中，最先打响促销战的恒大，实现了逆市增长。

财务报告显示，今年前三个月，恒大累计签约销售额约为1473.7亿元，同比增长约23.2%，对应累计签约销售面积1658.2万平方米，同比增长约50.4%。

同期，十大房企的销售额普遍下降。根据住房指导指数的统计，今年第一季度的总销售额为6691.28亿元，与去年同期的7529.5亿元相比，同比下降11.13%，即同比下降838.2亿元。此外，去年一季度，9家房地产企业的销售额超过400亿元，而今年同期只有6家。去年第一季度前十名的门槛约为380亿元，而今年只需要362亿元。

排名前100名的房企也受到了很大影响。根据嘉里的数据，第一季度，前30名和前50名房地产企业的销售交易额门槛也分别下降了23.5%和30.2%，至124.2亿元和71.1亿元。

据《时代周刊》记者统计，在销售额排名前20位的房地产企业中，保利地产、徐汇控股和新城控股的销售额分别大幅下降35.2%、34.9%和33.68%。

虽然一季度整体销售呈下降趋势，但三月份房地产企业销售明显回升，十大房地产企业月度业绩规模基本达到去年平均水平。

4月30日，中原地产首席研究员张大伟告诉《时代周刊》记者，今年第一季度的数据并没有完全反映当前的形势，房地产市场的真实销售情况更加残酷。

他认为，房地产企业的销售在2月份受到了很大影响，一些房地产企业在3月份仍然没有恢复，而4月份的市场已经恢复了80%左右。

“我们有一些地区公司第一季度销售额出现负增长。主要是因为去年同期的销售情况不错，而且影响很大。今年，由于疫情，它突然下降到冰点，销售方面受到很大影响。”4月29日，广州当地一家房地产企业的营销人员告诉《时代周刊》记者。

市场低迷让许多开发商在设定今年的销售目标时更加谨慎。

这家房地产企业的营销人员向《时代周刊》透露，他们的公司提出了在2018年三年内花费1000亿元的计划，但在2019年只完成了500多亿元。今年，600亿元也面临相当大的困难。目前，该公司暂时还没有提出一个花费1000亿元的计划。

张大伟预测，第二季度，市场可能达到去年同期的890%。如果疫情持续好转，今年第三季度将是房地产企业的最佳季度。

房企加快促销和支付

利用市场复苏，各房地产企业加快了销售回报的步伐。

近日，《时代周刊》记者走访了广佛地区的部分楼盘，各大开发商进一步加快推货步伐，希望通过五一期间的营销推广活动，赶上最后一个小阳春，而一些热点城市的项目则出现了涨价。

然而，一些促销活动在价格上没有太大变化。4月30日，一家房地产企业的营销人员向《时代周刊》记者透露，广佛地区的一些房地产出现了先提价后打折的情况，实际价格甚至高于4月份。

“总的来说，目前的市场只是部分复苏，全面复苏并不那么快。第一季度，市场仍主要处于复苏阶段，住房企业入市的压力仍然很大。未来三个月的市场表现至关重要。价格变化将成为常态。”30日，一家福建房地产企业的华南区域营销总经理告诉《时代周刊》，一些特价房在五一期间推出以吸引买家。

第一季度，当销售受到打击时，房企必须加快输血速度。因此，许多房企把销售回报率作为最重要的考核指标。？

上述广州当地房地产企业的营销人员表示:“现在，为了实现快速付款，新的销售在上午开盘，下午签约，特别折扣高达3%，这使得客户的签约热情有了一定程度的提高。”

《时代周刊》记者了解到，为了加快付款速度，许多房地产企业还会为付款支付特别奖励。房产顾问不仅有卖房子的佣金，而且还有及时付款的佣金。

“如果物业顾问有一次性付款的客户，他将获得万分之五的额外佣金奖励。”上述广州本地房企的营销人员表示，但同时将有一个处罚机制。如果退货金额未达到总销售额的85%，将扣除未完成销售额千分之一的销售佣金。

为了加速销售，开发商给渠道相对丰厚的佣金。30日，广州一位房地产经纪人表示，“从下半年开始，广佛地区的新房佣金提高了0.5-1个百分点。在增城、从化等偏远的郊区，新房的佣金基本上是5%，一些公寓产品的佣金高达10%。”

来源：时代品牌网