做“小”聚焦主业 做“活”工作机制江南农商行多措并举助力民营企业发展纪

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今年以来，江苏江南农村商业银行紧紧围绕市委、市政府“重大工程年”和“六个专项行动”活动的要求，充分发挥地方法人银行“短、平、快”的优势，始终坚持“服务三农”的战略定位， 服务中小企业，促进城乡一体化经济发展”，积极探索金融支持实体经济和民营企业发展的多种方式，推动全行高水平发展。截至3月底，我行各项贷款余额1781.62亿元，比年初增加134.42亿元，增幅8.16%。 从全市同业来看，各类贷款余额占19.4%，增幅占19.5%。贷款规模和增幅居首位；从全省农村信用社系统来看，贷款余额占11.38%，增量占16.84%，贷款规模和增量保持第一。

该行将主要业务集中在“小规模”业务上，并实行普惠金融。一方面，本行继续优化客户结构，转移客户重心，重点发展专业市场、核心企业品牌代理、“一亿”和“三农”市场四大客户群，重点发展“三农”和小微客户，金融成果共享、互惠共赢。截至3月底，本行涉农贷款余额286.1亿元，比年初增加34.37亿元，增幅13.65%；小微企业(含个体工商户)贷款余额1050.78亿元，比年初增加69.25亿元，增幅7.06%。小微企业贷款占贷款总额的比重达到59.44%，其中1000万元以下小微企业贷款297亿元，比年初增加16.98亿元，16532户。

另一方面，江南农村商业银行顺应移动互联网金融发展趋势，积极探索金融技术，不断深化产品内涵，不断优化服务模式，不断增强金融创新的“造血”功能。其中，“诚信纳税贷款”是基于大数据技术在线确定信用额度的信用贷款产品；“快速抵押”是一种用于商业活动的房地产抵押贷款；“江南网上贷款”是与网上商业银行合作的网上联合贷款，初步形成了涵盖抵押、质押、担保和信贷的线上线下产品体系，基本能够满足不同发展阶段各类企业的多元化融资需求。截至3月底，我行“江南金贷”、“江南闪电贷”、“江南税银贷”、“公积金E贷”累计贷款37.88亿元，比年初增加4.16亿元；全年共发放贷款721笔，贷款总额4.57亿元，新增贷款524笔，贷款总额3.29亿元。

银行建立了“活”的工作机制，完善了服务体系。一方面，本行坚持灵活、差异化、专业化的道路，贯彻“一业一品一品”的方针，为民营企业提供个性化服务解决方案。针对辖区内刀具行业贷款的痛点，制定了“新北区西峡镇刀具产业集群进口数控设备抵押融资计划”专项制度，促进地方特色产业发展；根据中小科技企业的成长特点，设立专门的科技分支机构，研发专门的产品，设计简单的流程，满足全功能、一站式的业务需求。针对农业贷款业务流程繁琐的问题，本行引入了批量化、小规模化的标准化运作模式，提高了业务合作效率。截至3月底，我行科技型中小企业贷款余额162.28亿元，比年初增加2.55亿元，服务63家领军人才企业，发放“人才贷款”2.51亿元。

另一方面，本行积极探索银行管理、银行业务、银行保险等多种合作模式，全面发展“政府+银行+风险投资+保险+担保”的生态链，借助风险补偿和保证保险，构建“银行+价值共享”的经济合作网络。目前，本行仍保持共享和共享经济生态链的“零缺陷”。对于我行与常州市科技局、财政局开展的风险缓释(公摊基金)，企业只需通过当地科技局申报，市科技局汇总并发布清单数据库，我行将给予相应支持。目前，3000万元的资金池已扩大到3亿元的支持规模。此外，23家担保机构与我行合作，为提升民营企业融资服务能力提供了有力支持。

在此基础上，江南农村商业银行通过建立长效机制、加大投入、优惠利率政策、推出特色产品，成为服务民营企业发展的“江南品牌”。一是建立长效服务机制。本行将不断提升服务民营企业和小微企业的内生动力，形成“敢贷、能贷、肯贷”的民营企业和小微企业信用文化。第二，专注于关键交付。将2019年全市重点项目中的制造业项目作为制造业贷款增长的主要方向，在支持全市重点项目的同时，集中力量拓展市场，促进制造业贷款增长。第三，灵活定价侧重于支持。降低收费和盈利是解决民营企业“融资贵”的必要措施。在产品定价过程中，本行积极落实政策导向，提高民营企业和涉农贷款各类差异化的利润率，允许更多民营企业和涉农客户享受优惠利率，并制定贷款效益评估补偿机制，提高分行在效益评估导向上发放民营企业和涉农贷款的积极性。目前，小微企业贷款年利率低至4.785%。第四，产品优化增强了体验。为更好地服务实体经济和民营企业，我行积极推广供应链金融、现金管理平台、网上折扣等产品，旨在通过产品创新缓解企业“融资难”，提高民营企业服务效率。

来源：时代品牌网