雅戈尔加码线上营销 推出五一“云游中国”直播

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COVID-19疫情对消费品牌造成了巨大压力，相关企业如中国领先的男装公司雅戈尔对此做出了积极回应。自2月份以来，雅戈尔做了许多尝试，从董事长的朋友圈到面向全体员工的网络营销，从邀请交通明星在车间现场直播，到副董事长李的摄像机现场直播。李如成将雅戈尔的线上和线下战略定义为“线上推广，线下体验；线上销售，线下服务”。

五一黄金周期间，雅戈尔同时在中国四省开了六家大商店，并推出了大规模的在线直播“在中国旅行”，该节目于5月1日在福州开播，让消费者足不出户就能看到中国。

在疫情爆发之初，雅戈尔基本上关闭了所有的自营商店，其销售额遭受了严重损失。当实体店的销售业绩最低时，在非流行期仅为1%。2月13日，雅戈尔集团总部召开首次网络营销动员大会，启动网络营销。3月7日，经过半个多月的分销准备和私人客户的积累，雅戈尔在男人节期间尝试直播，现场观看人数超过33万，销售额超过500万元。

值得一提的是，在疫情期间，雅戈尔小节目的平均日销售业绩约为500万元，第一季度的整体销售业绩接近2亿元。截至4月11日，雅戈尔联合品牌大使直播中，直播带动全网销售额超过1161万元，观众人数超过100万；4月25日，雅戈尔动物园用“动物之星”为产品代言，现场直播销售额超过1685万元。

雅戈尔服装控股公司执行副总经理徐鹏说:“如果腿是离线的，那么拐杖就是在线的。”如果你想走得快，甚至想跑，光靠一条腿是不够的。线上和线下整合是雅戈尔逆风的关键。”

同时，在雅戈尔新零售商业场景的构建中，线下商店是不可或缺的一部分，承载着vip服务中心、o2o体验中心和时尚文化传播中心的功能。包括雅戈尔(福州)001时尚体验厅的开业，雅戈尔在中国拥有三家以“体验厅”为理念的超大型综合旗舰店。

据雅戈尔称，这些商店的位置位于该市主流商业区的核心，营业面积超过2000平方米。与以往的店铺相比，外观和室内设计更时尚、更科技、更包容，凸显地域地标。此外，店内技术引入了云货架、门店入口分析、试衣分析等智能系统，方便了线上线下数据对接和大数据分析。与此同时，雅戈尔还设立了贵宾休息区、儿童游乐区、服装博物馆等功能区，以提高顾客在店内停留的意愿。在展示方面，雅戈尔汇集了其五大服装品牌独特丰富的内涵和卓越的品质，注重服饰文化的溢出。

雅戈尔闽赣区总经理刘建明表示:“我对福州消费市场的复苏充满信心。尽管目前我面临着降低消费的压力，但开店不是一次性的事情。此外，我们在网上实时销售方面取得了突破，商店业务不一定只在商店进行。商店可以提供体验和服务，也是消费者信任我们的保证。”(朱代兵)

来源：时代品牌网