“入场倒数第一”的松鼠拼拼再获3100万美元融资 社区团购一级梯队战火将起？

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图片来源:松鼠拼写和提供

本报记者陈克源实习编辑王丽娜

在2018年中后期的投资热潮之后，社区团购行业在2019年将面临更加激烈的竞争。

2月25日，国家商报记者获悉，社区团购企业松鼠品品品在年会上宣布，春节前已完成1轮融资3100万美元。据悉，本轮融资由高燕资本和何裕资本(msa)共同牵头，idg Capital、云久资本、Meituan.com前首席运营官土扒貂等老股东紧随其后，指数资本为独家财务顾问。

可以看出，与去年年中行业间融资信息的密集发布相比，去年底社区团购融资信息的发布频率有所放缓。然而，值得注意的是，包括这次的松鼠大战，以及去年12月社区团购平台美食享受会宣布完成3000万美元的B轮融资的案例，这一切都意味着社区团购已经进入了资本B时代。

从业者对行业判断有共识。在之前的一次交流会议上，松鼠拼盘的创始人杨军告诉记者，社区团购的第一梯队已经形成。社区团购平台考拉精选(Koala Select)创始人唐曾表示，2019年90%的社区团购企业将被市场淘汰，剩下的10%将在下一轮激烈竞争。

在业内人士看来，社区团购的窗口期已经结束。之后，市场竞争将主要集中在龙头企业，资本市场的资源将更加集中。在新的竞争阶段，交通、运营和供应链将构成未来平台的主要竞争优势。

社区团购进入资本b时代

虽然社区团购行业还处于发展的初级阶段，但行业格局已经呈现出金字塔结构的雏形。显而易见的一点是，一些企业已经率先获得资本增持，进入了B轮融资阶段。

至于最近宣布接受第一轮融资的松鼠品品品，则于2018年8月正式推出。同年11月，松鼠品频从idg Capital、高淳资本、msa和云久等投资者那里获得了3000万元的A系列融资。据松鼠称，b1轮融资是在春节前敲定的，两轮融资的间隔只有三个月。

从平台建立和启动的时间来看，松鼠可以说是赶上了末班车。对此，杨军还在公司年会上直言不讳地表示:我们是最后一个进入体育场的。

然而，松鼠大战之所以能迅速获得融资，很大程度上取决于投资者对这条轨迹的认可，以及松鼠大战在短时间内取得的成果。

当我们进入体育场时，我们是最后一只打架的松鼠。美国代表团只用了6个月就完成了18个月的任务。这是杨军的自信，松鼠可以在社区买一个新的舞台。美团之所以被提及，是因为众所周知杨军是Meituan.com的联合创始人和副总裁，他也知道后者的商业模式和架构。

显然，社区团购企业的规模增长率是毋庸置疑的。根据招商证券社区集团的报告，“交通补丁还是业务重组？”显示，截至2018年底，全国已有40多个平台，月平均流量近1亿元，用户规模超过100万。

尽管松鼠拼法起步较晚，但根据公开数据，2019年1月松鼠拼法的月销售额超过了1亿，几个城市的月销售额超过了1000万。该业务已进入中国30多个城市，覆盖10，000多个社区，拥有1，000多个公司团队和150多个R&D团队。根据quest mobile的报告数据，松鼠在社区购买的微信小程序的活跃用户保留率持续在55%到65%之间，在行业中排名第一。

从市场覆盖面和团队建设方面来看，这意味着社区团购行业的基本壁垒已经建立，这也验证了许多投资者此前的说法，即2019年社区团购的窗口期已经结束。

弯腰捡起钢铲的毅力和耐心

事实上，大多数从业者对社区团购的发展阶段都有清晰的认识。在春节后的一次线下交流会议上，杨军告诉《国家商报》，社区团购行业的一流梯队已经形成。

同样，去年年底宣布已经完成了3000万美元的B轮融资，其创始人戴善辉在接受媒体采访时也表示，社区团购的第一阶段是海选，大部分大型玩家已经完成了A轮，但这一阶段已经基本结束，社区团购的竞争刚刚进入第二阶段。

此外，考拉精选创始人唐曾表示，2019年90%的社区团购企业将被市场淘汰，剩下的10%将在下一轮激烈竞争。

从资本市场的角度来看，向异科技首席执行官、艺苑创富副总裁吴晨宇在接受《国家商报》采访时表示，最长的投资窗口期只有半年，2019年社区团购的窗口期已经结束，后续资源只会为龙头企业聚集，而行业正在争夺贯穿模式的速度和市场份额的规模。

但是，新阶段也要求企业做好新的准备。例如，杨军在之前的交流中说，松鼠拼法在8月份首次上线时只有30-40人的团队，但到目前为止，只有150名R&D团队成员。150人构建的系统是平台的竞争壁垒。正是由于对未来行业竞争所需的核心竞争力的认识，融资将用于供应链改进、市场和团队拓展以及系统优化。

quest mobile发布的《社区团购洞察报告》中也提到，供应链和集团负责人的管理能力将构成未来社区团购平台的主要竞争优势。

然而，就像以前的保鲜电子商务行业一样，当锁定阶段结束后，企业转向供应链管理和精细化运作之间的竞争，这也意味着该行业将进入一个持久的拔河阶段。

在这方面，杨军还告诉国家商报，社区团购似乎是一个热点，但作为一个从业者，他可以清楚地感觉到，这是一个低毛利和非常重视成本控制的行业。

就像许多便利店和超市的管理哲学一样，杨军将社区团购描述为一个拾起钢铁并需要足够毅力和耐心的行业。与此同时，他表示，在2019年，松鼠将继续推进组织升级、系统迭代和业务密度。

来源：时代品牌网