辣椒红素销量连续12年世界第一 晨光生物产品开发从未离开主航道

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我们的见习记者张晓宇

根据陈光生物发布的2019年财务报告，公司去年实现营业收入32.65亿元，同比增长6.59%；上市公司股东应占净利润1.94亿元，同比增长33.24%。其中，陈光生物辣椒素销量达到5896吨，连续12年位居世界第一。

在年报中引起记者注意的是，陈光生物每年都在一个接一个地开发和推出新产品。为什么公司每次开发一个新的类别时，都能迅速打开市场，扩大市场份额？

陈光生物公司秘书长周静在接受《Be》采访时回答了公司业绩增长的原因和记者的质疑。一方面，公司从事的植物提取物行业属于朝阳产业，随着人们生活水平的提高，消费观念已经从数量转向质量。植物提取产品恰好符合自然和植物健康的概念，这决定了植物提取产品在未来的市场中将会有相对高速的增长。

另一方面，我们不用熊和棍子做产品。以辣椒红为例，我们不只是在市场表现好、毛利率高的初期生产产品，在利润率低的时候就放弃。相反，我们持续20年，不断挖掘内部潜力，造福客户，培育和拓展市场，然后不断发挥技术优势，发挥到极致。周静告诉《证券日报》记者。

据《证券日报》记者咨询的信息，目前，全球每年对辣椒粉的需求量约为1万吨，产值在15亿元至20亿元之间，年均增长率为10%，主要产地为中国和印度。辣椒素是陈光生物最早也是最重要的产品之一。2019年，陈光生物辣椒素实现收入7.9亿元，同比增长9%，销售额5896吨，同比增长7%，全球市场份额约为60%，连续12年位居世界第一。

辣椒红是一种代表性产品。在2000年之前，辣椒红几乎是一个巨大的利润。当时，产品价格约为40万元/吨，毛利率为30%-40%。后来，随着工业化和劳动生产率的提高，产品价格逐年下降。在这个过程中，一方面，公司通过技术改革降低生产成本，提高产品竞争力；另一方面，公司主动降价以利市场，并迅速抢占市场份额。因此，尽管辣椒粉的毛利率在下降，但公司的总毛利率却在快速增长，辣椒粉也是世界上销量最大的第一产品。周静告诉记者。

尽管辣椒红色素已经位居世界第一，但陈光生物在新公布的年度报告中提出了更高的目标，力争到2020年辣椒红色素的销量达到7000吨，占世界市场份额的2/3至4/5。

周静说:我们仍然不满意辣椒红产品目前60%的市场份额。辣椒素属于食品添加剂的细分品种。单个类别的市场规模不是特别大，行业内的企业相对集中，这给了我们获得相对较高的市场份额的机会。近年来，我们不断改进工艺，提高生产效率，降低生产成本。同时，在上游育种方面，通过合作改良品种，利用技术优势提高产量。通过降低生产成本，我们积极引导辣椒红产品降价，促进产品的全球应用，通过扩大规模增加企业利润。

天丰证券分析师李悟表示:陈光生物辣椒红色素等优势产品在行业中的领先地位是稳定的，有利于提高公司的议价能力，通过上游原料的安排，领先地位不断扩大。

除了辣椒红色素，陈光生物的许多其他物种也取得了快速发展。饲料级叶黄素的销量为3.85亿克，同比增长约18%。食品级叶黄素的销量为4367万克，同比增长约62%。番茄红素、姜黄素等产品的销售已与世界著名客户达成合作。花椒提取物产品实现出口突破，继续推进与海底捞等主要客户的战略合作，销售快速增长，在行业中排名第二。

至于为什么陈光生物每次开发一个新品类都能实现快速发展，周静在采访中分享道，核心因素是陈光的新产品开发从来没有离开过主渠道。我们应该在坚持从植物中提取和分离有效成分的核心优势的基础上开发新产品。具体来说，虽然我们正在开发新产品，但它仍属于植物提取领域，许多工艺和技术与现有产品相互关联。我们的运营和管理模式也可以借鉴新产品开发的经验，一些产品的客户渠道可以共享，这样我们就可以在新产品中快速复制优势。

另一个特点是我们的新产品研发有自己的系统。我们的新产品开发采用小试+中试+一级放大+二级放大+工业化生产的五步模式。试点产品可以少量投放市场，并获得市场反馈。根据反馈的信息，我们可以改进工艺和质量，然后进行工业化生产。这种R&D模式使得我们的新产品开发几乎没有风险，从投资的角度来看，回报率是稳定的。周静说。

来源：时代品牌网