半年超千亿，五大引擎成就金茂“抗逆能力”

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6月30日晚，中国金茂宣布，2020年1月至6月，公司累计合同销售额达到1028.7亿元，上半年业绩首次突破1000亿大关。

上半年业绩创新高的同时，金茂的业绩同比增长31.1%。根据嘉里研究中心1-6月发布的房屋销售200强排名，金茂排名第12位，全规模销售业绩增长排名前15位。

克里报告显示，尽管房地产行业作为一个整体受到疫情的影响，但市场集中度仍在进一步加强。2020年上半年，近一半的房企业绩不到40%，只有少数房企实现反向增长，引领行业实现正销售业绩。

作为本轮“反周期”增长中增速最高的房地产企业，中国金茂在半年时间里已突破1000亿元，超31.1%的增速，显示出较强的“弹性”。

“技术、智慧和健康”巩固产品领先地位

回顾2020年上半年的市场，长期的产品领先优势是形成中国金茂强大“抗逆”能力的基本引擎。

在COVID-19中席卷而来的肺炎疫情极大地改变了许多消费者购房的观点和逻辑，越来越多的购房需求开始流向贴有科技、智慧和健康等产品标签的项目。

金茂大厦在十多年的反复升级过程中，先后在25个城市建设了49座金茂大厦，逐步形成了绿色、健康、智能的独特知识产权。“科技、智慧、健康”等“政府部门”产品的核心价值点进一步巩固了金茂产品的领先地位，为其上半年的优异表现提供了有力支撑。

作为行业中最具代表性的高端产品线之一，金茂科技引领的“政府产品”满足了目前中国家庭高端改善的需求。特别是金茂公司此前开发了一款带有2.0智能技术系统的非接触式“黑技术”产品，在人们的家庭防疫和疫情期间的抵抗中发挥了重要作用。

今年3月，以高品质、高性价比赢得区域市场一致青睐的北京未来金茂大厦，单月认购136套11.5亿元，创下3月份昌平区普通住宅销量最高纪录。深圳龙华金茂大厦作为“富部”2.0产品中智能技术不断迭代升级的代表，上半年销售35.9亿元，住宅成交量居龙华区首位。此外，杭州东城金茂大厦上半年售出20亿元；南京河西金茂大厦开了四次，赢了四次。今年上半年，它卖出了22.5亿元，这引起了市场的关注；常州龙城金茂大厦在半年内完成了11.4亿元的签约，在常州名列前十。

北京未来金茂大厦、深圳龙华金茂大厦、杭州东城金茂大厦、南京河西金茂大厦

从2009年北京屈光金茂大厦的创业到现在25个城市的49栋房屋，金茂的“房部”产品已经成为燎原之势，成为每个城市人居领域的标杆。

所有产品都引导市场需求潜力的释放

根据这一趋势，2020年，面对多元化的市场需求，金茂将以其全部产品引导市场需求，释放更大的潜力。

长期以来，金茂以“富、悦、舒”三条产品线引领中国住宅市场。金茂的“月部”在以“政府部门”占领高端市场的同时，主要定位于年轻家庭，关注儿童成长，以优质服务满足客户需求。

今年上半年，金茂悦产品在北京、上海、南京、徐州、重庆、威海等城市受到市场的好评，表现良好:在市场压力巨大的3月份，北京太湖金茂悦仍然实现了月销售143台，业绩6.33亿元；上海海？自5月16日虹桥金茂悦酒店开业以来，已经接待了大量的来访顾客，开业当天的销售额为5亿元；6月23日，南京长江金茂月推出174套，近万人报名，中奖率1.7%，淘汰率100%。徐州云龙金茂月荣获“2019年徐州市第一笔商品房交易总量”后，今年6月份五批开盘异常火爆，五批开盘和五批开盘掀起了一股城市热潮...

金茂项目在全国各地的热销场景

从受欢迎的粤区开始，中国金茂区见证了流行病爆发后年轻人对自置居所需求的上升。除了原有的“福、悦、舒”系列产品的战场外，还推出了金茂北京国际社区等新产品，面向城市中大量有置业需求的年轻客户。

金茂北京国际社区依托政府的一些黑色技术基因，投入过高的配置成本，为迫切需要在北京定居的年轻人提供了一个优质的生活解决方案。

金茂建造的这个公寓面积小、总价低、质量高的综合性社区，自出现以来，在该地区开辟了一个全新的产品类别。数据显示，金茂北京国际社区开业头三个月售出1256套，单月售出套数和销售面积均创下多项新纪录，上半年签约总量达到22亿套。

北京国际社区是金茂产品和客户创新的重要体现，也是成功接触年轻客户的一步。这一年轻客户群体的购房需求正是金茂在疫情期间敏锐捕捉到的市场机遇。它拓展了金茂的产品边界，使金茂仍能从容应对不利的市场条件。

在多品种产品的努力下，金茂继续深化京津冀、长三角、粤港澳等核心区域，赢得更多市场机遇。仅在2020年上半年，金茂就在北京、上海和杭州签署了超过100亿元的合同。

“释放城市活力”跨越市场周期

2020年上半年，中国金茂凭借其强大的发展潜力和清晰的“城市运营商”战略路径，全面推进了城市发展，这也是公司成功跨越市场周期、逆势而上的关键推动力。

优质的城市运营项目是金茂在“第二条曲线”上的增长点。多年来，金茂建设了长沙梅溪湖国际新城、青岛中欧国际城、张家港智慧科技城、江阴徐霞客生态城等几十个具有代表性的城市运营项目。现在这些项目相继进入“收获期”，在市场震荡期，金茂为其业绩提供了有力的保证。

作为青岛市的新核心，青岛中欧国际城实现签约净额20.1亿元，成为上半年青岛签约净额、签约面积和签约金额的热点项目；苏州张家港智能科技城作为张家港新城改造后的下一张城市名片，上半年签约金额43.5亿元，显示了市场对金茂城市运营的认可和信心。

此外，2020年江阴徐霞客生态城的正式开业，进一步展示了金茂城市运营的成功。该项目利用现有资源要素，遵循城市-人-生产的运作逻辑，成为金茂的又一个标杆运作项目。在今年上半年的低迷时期，该项目也逆势而行，销售良好，首次开盘600套，当天淘汰率高达100%。

得益于城市运营的祝福，全系列产品共同努力。上半年30亿城市的众多热销项目和突出成绩，不仅为2020年金茂业绩的增长奠定了坚实基础，也充分证实了金茂深度培育中国核心城市群的战略布局的正确性和从核心城市向周边热点城市的逐步覆盖，以及未来发展的强大潜力。

“热情服务”赢得社会善意和顾客忠诚

在疫情形势下，金茂赢得客户和市场的另一个重要优势是服务。

面对疫情，金茂反应准确、迅速，通过卓越的物业服务质量，在疫情期间为众多客户提供了热情的服务，赢得了社会的好感和客户的忠诚。

上半年，在社区、写字楼、酒店等场所，金茂继续通过严格的消毒和控制来保护顾客的健康和安全，为全国各地的业主提供热情、专属的服务。

仅今年上半年，金茂地产就向全国各地的业主免费发放了112，524磅新鲜蔬菜；共有77，529份快递发送给了与家隔绝或不方便外出的业主；为业主提供美发、返修车、数据打印、绿色植物维护、超市采购等服务。总共6700次...

前瞻性的洞察力和超前的布局衍生出“反逆境”的营销力量

2020年不确定的市场预期曾迫使许多房地产企业降低年销售目标增长率，以应对市场销售方面的疫情对自身的巨大影响。然而，具有“韧性”的金茂却逆势而上，成功实现了上半年超过一半的既定销售目标。

除了高品质的产品和服务的祝福，这种“韧性”离不开金茂的远见卓识、先布局的远见卓识、对行业趋势的准确把握以及营销方法和营销思维的快速“创新”。

2020年，可以说是“高压下的赛跑”，金茂营销以早布局、快反应、准措施、新手段取胜。

中国金茂已经预先安排好了智能营销，面临着疫情期间客户无法离线访问销售办公室的局面。为了给有置业需求的客户提供持续的服务，团队迅速响应，紧急恢复工作，并于2020年1月30日推出功能完善的“金茂粉”小程序，以全新的网上选房模式为客户提供优质服务。

此外，中国金茂继续从客户情感需求和客户体验的角度开展创新营销和品牌活动。“金春中国”以“放眼世界，回归故里”为主题，与客户产生了情感共鸣，向一线“战争瘟疫受害者”的温馨安置方案致敬，专为金茂粉丝打造金粉节，并与樊登、戚薇合作进行官方现场颤音表演，不断提升金茂品牌的知名度和影响力。

可以说，金茂应对市场动荡的“韧性”是通过五个引擎实现的:科技领先的产品实力、不断扩大的产品线、强大的城市运营能力、贴心的服务和创新的营销力。

由于强大的“弹性”，中国金茂有望在今年及以后取得更好的发展。为此，今年6月，花旗集团、精粹国际、邢正国际等境内外机构对中国金茂的发展充满信心，并重申其“买入”评级。

来源：时代品牌网