震有科技：承接多个国家重大项目 5G产品落地未来可期

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目前，随着科技竞争的加剧，自主性和可控性成为热点。除了势头强劲的芯片行业外，还有一个市场正在关注的领域，那就是通信。今年年初，中国电信正式向社会各界提供天通卫星通信服务，标志着中国已经进入自主卫星移动通信时代。

自主可控通信对我国信息安全和通信保障具有重要意义。在这个领域，有一个“小而美”的通信系统设备供应商，那就是振友科技。核心网中标天通一号工程，承担了建国70周年国庆阅兵的调度指挥系统。振友科技在2019年迎来了一个辉煌的时刻，并将在不久的将来登陆科技板块，进入一个新的发展阶段。

6月17日，中国证监会发布了一条消息。近日，中国证监会批准深圳市振友科技有限公司(以下简称“振友科技”)首次公开发行股票。该计划为下一代互联网宽带接入设备开发项目、5g核心网络设备开发项目、应急指挥与决策分析系统开发项目、产品研发中心建设项目筹集资金5.451亿元。

从专用网络到公共网络，行业中几乎没有端到端的整体解决方案提供商

世界通信市场竞争激烈，诺基亚、爱立信和斯达康在国外，华为、中兴和烽火通信在中国，收入均超过100亿元。招股说明书显示，振友科技2019年的营业收入为4.2亿元，规模较小。在这样一个小型通信企业中，在成长的道路上有两条主线相互交叉:从专用网到公用网和技术驱动。

振友科技创始人吴敏华毕业于中国科技大学三年级，之后在华为担任部门经理。当他在2005年创立振友科技时，第一代的巨人摩托罗拉已经从神坛上退了下来，爱立信和诺基亚引领着第二代的浪潮，而3g悄然而至。虽然华为已经成名，但国内通信市场几乎被几家国际巨头垄断，小制造商的机会似乎很小。振友科技成立之初，就将自己定位为一家通信设备供应商，目标是大型制造商很少关注的专用网络领域。

专用网络通信，顾名思义，主要是为特定部门或群体服务的通信网络，是为行业系统内的生产组织、指挥调度和管理等特殊通信需求而构建的。典型的企业包括运营商、政府、电力、煤矿等。最初，振友科技独立开发了移动软交换设备，并将其用于地下专网通信。后来逐渐扩展到运营商、政务、能源、军工等企业或部门，服务也扩展到指挥调度系统，是集有线和无线通信、多媒体调度和数据资源调度、日常监控和预警以及应急指挥决策于一体的综合解决方案。

近年来，智慧城市发展加速，指挥调度系统不断更新，从传统的多媒体指挥调度发展到地理信息系统集成、音视频集成、多标准通信系统集成和智能规划可视化指挥调度。依托云计算和大数据技术，振友科技推出智能城市运营指挥中心解决方案，整合城市大数据，实现对城市运营状况的及时感知和预测；同时，为应急指挥提供信息支持，作为重大突发事件的指挥场所，形成了“平战结合”的新型智慧城市运行管理模式。

2019年，振友科技接管了中华人民共和国成立70周年的指挥调度系统，作为阅兵的总指挥，“超脑”出动10万人，实现了“可视化、似是而非、可调整、预警、后向调查、全控”。此外，还承担了多项重大项目，如北京市大兴区新智慧城市运营管理中心项目、北京市政府-活动安全可视化应急指挥决策平台、四川省公安厅和13个地市级公安局的通信调度子系统、国家电网山东电力公司应急指挥中心电网灾害监测、预警和应急响应系统等。

与专网不同，公网主要为公众用户提供个人通信服务，涉及范围更广，技术难度更大，进入门槛更高。国内公网的基本格局已经确定，振友科技以收购海外产品线为切入点。2012年，振友科技收购了utstarcom的ngn产品线，并承接了utstarcom转让的部分海外公网维护服务。2014年至2015年，与utstarcom合作承担印度国有电信bsnl网络建设项目，并从utstarcom获得msan等技术许可，对许可技术进行二次开发。

从那以后，技术团队在网络的各个层面都付出了巨大的努力，并且已经成长为一个“全方位的玩家”。如今，除了华为和中兴，它已经成为一个从核心网到汇聚层和接入层的公共网络通信业务能力很少的企业，可以提供端到端通信的整体解决方案。因此，它扩大了日本软银、菲律宾pldt、意大利tiscali、英国jt等海外运营商以及中国电信和中国联通等国内运营商的客户。

专网和公网的共同发展使振友科技实现了稳步增长和盈利。2017年至2019年，公司营业收入分别为262，356，300元、478，775，200元和424，272，300元，归属于母公司股东的净利润分别为39，119，200元、60，231，000元和61，066，900元。

核心团队来自华为的技术指标，得到业界的认可

根据振友科技的招股说明书，现任董事长兼总经理吴敏华曾在华为担任部门经理，两次获得国家科技进步奖二等奖。事实上，该公司目前的八名高级管理人员中，有五名来自华为，他们随吴敏华来到振友科技负责技术研发，现任技术总监也在其中。目前，公司的四名核心技术人员已经工作了18年多，他们都获得了多项专利。

技术的背景决定了科学技术在研发上的巨大投入。2017年至2019年，其R&D投资分别占营业收入的13.56%、10.78%和15.91%；截至2019年12月31日，R&D技师人数已增至262人，占员工总数的50.19%。

开发和制造技术和产品。目前，在核心层网络领域，振友科技拥有完整的ip多媒体子系统(ims)语音核心网解决方案，单个系统支持500多万条线路，多个系统支持数千万个容量。它是业内为数不多的能够提供大容量核心网络解决方案的公司之一。该公司的核心网络ims解决方案主要为固话和移动用户提供基本的语音通信服务和各种增值服务。基于网络功能虚拟化(nfv)架构，可以在运营商的云计算平台上灵活构建或部署；它采用自主研发的语音编解码技术，可以携带国产芯片，完全摆脱了对国外相关芯片制造商的依赖。

在接入层网络领域，振友科技拥有先进的综合业务接入网(msan)产品。该产品基于自主开发的虚拟操作系统平台，可以跨硬件和操作系统实现产品的定制开发。采用国产cpu独立实现专业dsp语音编解码器，支持高密度通道，兼容各种主流语音编解码器，完全可以替代国外同类产品；其服务板提供高密度用户接入，单个框架可提供超高接入用户容量，处于行业先进水平。

与此同时，下一代g.fast接入产品正在开发中，可通过短距离铜缆为用户提供高达5gbps的接入速度。在光纤接入方面，无源光网络技术(pon)是光纤接入行业的主流。目前，高技术的xgs-pon产品可以提供10gbps的上下行带宽，下一代ng-pon2产品将提供40gbps的带宽。未来，我们将继续投资开发带宽更高的无源光网络产品。

在专网业务中，其产品不仅可以有效整合公共运营商网络的语音、视频、数据等业务系统资源，还可以实现广播、对讲、卫星等专业通信技术，以及天气、gis地理位置信息和人、车、物的可视化智能整合态势调度，从而实现跨平台、跨部门的互联互通和资源共享，有效提高行业专网各种资源的利用率，形成扁平化的指挥机制。

可以看出，R&D是科技的优势。因此，其主要业务集中在通信系统产品的研发和销售上，形成了典型的“哑铃”商业模式，而产品的生产主要是通过外包工厂的生产模式进行的，保持了较高的利润水平。2017年至2019年，本公司的毛利率分别为52.47%、42.26%和55.58%。

5g产品已被列入几个主要项目的候选名单

根据市场情况，从整体上看，专网技术落后公网1.5代，主流技术仍相当于2g。然而，私有网络的优势在于，在大多数情况下，即使在公共网络连接有限的环境中，私有网络也能保证持续可靠的网络连接覆盖，并且不容易遭受来自外部的数据剽窃和攻击。此外，由于其低成本和可定制性，它对于应急通信和调度指挥来说是不可替代的，特别是它需要是可自我控制的。

与此同时，随着政府和公共安全日益受到重视，以及中国经济快速发展带来的大型活动日益增多，近年来中国专网通信设备市场发展迅速。根据未来产业研究所发布的报告数据，2017年中国专网通信市场规模约为147亿元，预计到2022年市场规模将达到273亿元。

过去，专网通信主要基于语音业务，但随着5g时代的到来，高清图像、高清视频、大规模数据传输和应用等宽带多媒体业务逐渐成为一种趋势。目前，地震科技指挥调度系统的视频融合技术可以整合公共网、专网、卫星等不同网络、不同编码的视频流媒体，已经能够实现应急调度的可视化即时通信；此外，随着异构网络融合技术、有线和无线综合调度技术以及流媒体传输自适应技术在转向领域的应用，振友科技在专网领域有着强大的持续扩张动力，为实现自主控制贡献了产业实力。

在核心网络领域，振友科技的产品在用户平面上具有单服务器吞吐量超过60gbps的能力，并利用自主开发的云技术和移动边缘计算技术，有效降低传输延迟，缓解网络拥塞，提高通信服务质量。5g核心网络设备开发项目计划募集资金1.9749亿元

目前，振友科技的5g核心网系统和5g接入网系统将于2020年第二、三季度正式商业化。中标项目包括中国联通5g前向传输项目和日本软银5g时钟项目，已入围中国联通5g时钟项目和5g接入otn-cpe项目；成功入选中国联通5g创新应用区供应商名单，5g移动战略路由和智能网scp系统已进入采购流程。未来，振友科技有望增加核心网络和集中办公产品在中国的销售份额，从而参与国内公网通信市场的竞争，实现更大的发展。

来源：时代品牌网