网红出道合约：签了赌年薪百万，不签怕难熬出头

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本文来源于微信公众账号:理解笔记(身份证号:东东_注意)，作者:木子，标题图来源:ic照片。

不久前，美食UPs大师“香香之战”在B站发布了最后一段视频，以这种形式向粉丝们告别。

在这段视频中，站长肖透露，他与自己签约的mcn机构发生了财务纠纷，需要诉诸法律程序，而B站的账号也被冻结。此前，“湘乡大战”的微博和颤音账号被一个接一个冻结。

虽然潇湘兄说他应该开一个新账户，继续推出原创视频内容，但很多观众担心这位人气美食博主会被mcn“卡在脖子里”，消失得无影无踪。

事件发生后，许多视频UPs直截了当地表示，艺术家出道时与mcn机构签订的大量网络红人和合同往往会成为“销售合同”，在未来会陷入困境；在mcn组织与网红的博弈中，这份纸质文件往往会影响签约网红的发展方向，并将主宰无数网红的最终命运。然而，一些mcn组织抱怨说，如果没有合同，他们的权利和利益就无法得到保障。

在这种情况下，什么是对的和错的？网络红人自己如何看待这些矛盾？

“在我看来，不想独立存在的网红不是好的网红。”

(玉梅美容视频公司与广州一家mcn机构签订了为期近三年的合同)

三年前，就在大学毕业后，我加入了美容精英的行列。起初，我只是在B站上传化妆视频，然后这个短片变得流行起来，所以我开始用颤音和快手更新和上传化妆短片。

业内人士知道，网红的发展离不开mcn公司的培训和各种资源的支持。一个好的靠山是非常重要的，所以一年多前，我在广州一家mcn公司的引荐下签了一个人才球探，并正式成为一名签约艺术家。之后，在公司的专业培训和资源支持下，我的账户流量增加了很多，我的粉丝也增加了几倍。

许多朋友羡慕我签下合适的公司，享受公司资源支持的红利。但说实话，签了合同后，我一直在寻找机会创办自己的公司——以我为中心创办一家经纪公司。

偶然的机会，当我和我们公司几个实力强大的签约网红人聊天时，我发现每个人基本上都有自己创业的想法。然而，我们都知道，自力更生需要大量的行业资源、平台资源和大量的资本投资。

我的家庭背景很普通，我上大学的时候还能得到贷款。自然，我没有所谓的行业资源和很多钱。为了整合资源，找到老板，我经常主动参与公司的商务谈判和内容策划。事实上，这个想法很简单，只是为了熟悉整个过程，认识更多的人。

公司认为我很积极，但实际上我有自己的事业。我不是唯一一个有这种想法或抱负的人。至少我看到的其他很多网红都习惯于在日常的商务活动和业务往来中，努力去了解更多的联系人，积累行业资源，有的甚至在甲方的合作企业中寻找关键人物..

现在，我们都在关注“圈外”和多生境发展。因此，我会主动参与很多线下商演的公司。无论是参加开幕式活动还是作为音乐节的陪衬，即使报酬很少，我也会积极争取。我希望我能增加我的知名度和曝光率。

一些女朋友嘲笑我，说我现在有点名气了，月收入有几万。我不担心食物和衣服，我仍然每天都感到非常担心。老实说，几乎所有注册了麦克恩并拥有一些著名网络红人和艺术家的人都会有这种危机感。

尤其是近几年，你可以看到有相当多的网络红人受到麦克公司合同的限制。有些人只是按照公司的安排一步一步地工作，但是一旦流量下降，创造力枯竭，他们就会失去公司的支持。这样的网红影响和平台流量将很快直线下降，账号将一文不值。

因此，不想自立的网红不是好的网红。

只是黄金所有者喜欢有规模和影响力的mcn，并签署了许多独特风格的网红。我们绝对不可能单独作战。如果网红想要自立，它必须拥有一个团队来合作。

最近，几个有这种想法的同事经常聚在一起讨论，每个人都说我们应该想办法找到资源。我主要负责联系平台，寻找一个愿意提供资源支持我们的视频流量平台；也有个人关系好的同事，主要是寻找愿意投资的企业和黄金所有者。几天前，一些新同事加入进来，但现在大家都很谨慎，害怕别有用心地溜进来，跑去告诉公司的高层管理人员。

虽然我们也知道自力更生在开始时会很累，收入也会减少，但是没有人愿意一辈子为公司工作！

当我们聊天的时候，我们经常说“偷格瓦拉”是网络红世界的一条清晰的溪流。从一开始，就不可能工作。一头真正的牛！即使麦克提供了如此高的合同价格，他也拒绝签署合同。然而，并不是每个人都能成为一个张大奕，建立一个有发言权的mcn机构。现在最困扰我们的是，很多机会都不能很好的讨论，很难达成合作，否则我不会忍受现在的公司。

众所周知，似乎每个人目前的收入都是相当可观的，但是只要交通周期上升，它就会立即开始下降，当公司抛弃你的时候也不会说再见。

"成名之后，网红就名不副实了."

(拥有500，000粉丝的美食博主已经经营了四年)

我现在和公司关系很好，但是我也想几年后我会自己开一个工作室。

大约三年前，为了获得更多的流量倾斜，我与这家麦克恩公司签订了合同。我同意协议的条款:例如，公司应该拿走签约艺术家商业表演、账户收入和粉丝奖励的70%以上。毕竟，公司已经为艺术家的发展投入了大量的资源和资金，并用它们来培训和支持艺术家。我认为这个分配比例。

但是最近，我越来越受不了了，以前也没怎么注意过。在协议中，公司规定，签约后网红的名称、艺名、账号归公司所有，公司有支配、使用和解释的权利。虽然协议的内容很简单，但条款似乎完全不合理和专横。

你知道网红的名字、艺名和账号相当于什么吗？在网红的职业生涯中，这些就像生活一样。它结合了网络红艺术家的内容、风格、影响力和粉丝。在一个更流行的方式，这是网络红的ip。

经过慎重考虑，根据合同规定，公司有权在签订合同后将其名称和账号注册为商标，所有权属于公司。也就是说，一旦网红与公司发生纠纷，公司有权收回相关商标的使用权，相当于收回该名称。

对我们来说，没有名字和账号的网络红就相当于失去了知识产权、粉丝和影响力。你唯一拥有的就是创造力和风格音调。但是在当今这个交通为王、资源为王的行业，创造力和风格可以说是毫无用处的。否则，为什么如此多有才华的博客、机构和平台在崩盘后保持沉默？

该公司将网红的名字和账号注册为商标。一旦红网“不听话”，公司将会以相关的责任和权利威胁红网，迫使红网屈服。事实上，我不想去很多商演和社交聚会，但是公司有我的微博账户，所以我必须去。

当然，公司一般不会因为在网上签约而感到尴尬，而且他们大多数时候都很有礼貌。毕竟，麦克恩也害怕和签约艺术家有麻烦。如果花费大量资源和成本进行培育的签约网红一气之下离开行业和公司，将会造成巨大的损失。通常情况下，只有当网红变得受欢迎、出名并开始违反公司的安排时，它才会做出这个决定。

我的家人和朋友曾经问我，为什么我一开始就签了这样一份不合理的合同。那是因为没有选择！几乎所有的经纪合同都有类似的条款。作为一个羽翼未丰的网红，你别无选择。

就像我们安装应用程序时的服务条款一样。如果我们不点击“同意”，我们将自动退出，用户没有选择。一些新来的人知道他们的首次合同中有霸王条款，但是为了谋生，他们不得不点头并签署合同以便将来出名。一旦火上浇油，随着名气的增加，人们会逐渐意识到相关规定已经成为组织掌握自己命运的筹码。

想“赎回”也可以，例如，一个新机构愿意出一大笔钱来取消合同，从签约公司赎回商标，并赎回帐户使用权……但一般来说很少有新机构会这么做。毕竟，成本还不到几百万！

即使有公司挖走，你也只会在另一家公司工作。

艺术家想要完全恢复他们的自由，他们只能希望在交通耗尽后被公司抛弃。

“人才和精力耗尽，重返巅峰的机会有限。”

(桑迪旅游短片起主合同杭州麦克恩机构两年)

每个人都想逃离麦克的“魔掌”，但他们不敢这样做。至少现在我不能。

合同签订一年后，我也有了一些影响，但与公司的蜜月期也结束了。公司开始要求我做一些不符合我风格的商业内容。有时候合作企业名气大，信誉差，所以我婉言拒绝，因为我怕粉丝不喜欢。结果，公司威胁我说，只有当我擅长做生意的时候，才会有未来。

有一段时间，我和公司的关系很艰难，我想离开公司去寻找新的机会，但我最终还是忍了下来。主要原因是在看到许多网红艺术家开始一个新的炉灶后，流量和影响力不如以前。我认为除非迫不得已，否则我们不应该自立。毕竟，每一位才华横溢的网红艺术家都有耗尽精力和创造力的一天。

在仅仅两年的时间里，我已经看到了太多的网络红人，他们有很好的内容和很多想法。因为我离开了公司，单干，所以交通和影响力都很难回到巅峰。

以我自己为例。在过去的两年里，我的精力和好想法基本上都被公司耗尽了。到目前为止，我很难让旅游主题和内容让人眼前一亮。在流量和收入方面，我可以依靠签约公司和一直支持我的球迷的支持。

如果公司完全陷入困境，账号被公司收回，我想开一个新账户后可能无法达到目前的影响力。如今，许多网民和博客作者只有二三十岁，他们的生活经历有限，这使得他们很难支持内容的连续输出。这是客观现实。

还有一点，即使你有心，在和经纪公司签了合同后，你的工作会很忙，而且你每天都在制作视频，所以你基本上没有时间给自己增值，你的精力和才华自然会枯竭。

在我看来，几乎所有的净红色都将在大约两年内面临能源和创造的下滑。即使头脑受欢迎，没有团队的合作，创造力和才能也很容易枯竭，所以很难有新的想法。

因此，智能网红方将选择处理签约公司的不合理要求，解决他们之间的矛盾。俗话说，在尽可能满足公司要求的同时，我们也可以争取公司的资源倾斜和流量支持。谁会在钱上有困难？

我只是想，虽然有交通和影响力，赚更多的钱，节省它。即使能力真的耗尽了，被公司抛弃了，或者你不忍心与公司抗争，也不会影响你未来的生计。

此外，网红通常与经纪公司发生纠纷，通常发生在合同签订后的一两年内。说得委婉一点，网络红很难找到新的基金卷土重来。不要谈论单干，只要短视频和现场直播停止一段时间，影响会比以前更糟。

如果名气不需要流量，知名度需要支持，为什么那么多不知名的艺术家选择加入麦克公司？我很明白我之所以签下这家公司是因为我不能制作自己的内容。国内网红圈不缺人才，缺的只是流量和资源倾向。

说真的，如果你没有自信可以像Chi Chi一样登上微博热门搜索榜，就不要试图单干。我认为年轻时多存点钱比自己独立生活要好。

写在最后

泛娱乐产业以资源为基础，交通为王。

网红以其亮丽的外表、可观的收入和坚实的生活，实际上承受着许多未知的痛苦和压力。有很多网络红人签约麦克恩机构，但机构只会选择有实力和潜力支持他们的网络红人。

在未来不确定之前，机构必须通过合约来控制未来。在合作中，一旦出现纠纷，艺术家的命运往往被一份初次亮相的合同所控制。

mcn和网红之间99%的关系是相互利用和相互借贷的状态，这更像是一个游戏。就像电影和电视行业一样，很少有艺术家能够自立。如果他们认为自己没有“papi酱”的天赋和运气，新生的网红只能先鞠躬，然后再见。

来源：索菲亚回声报中文网