腾讯再拼，也拼不出下一个拼多多

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由|老虎嗅探业务组制作

作者|李玲

5月初，一个专注于内容电子商务的小程序“鹅毛笔”悄然上线，其公开号码运营商深圳腾讯电脑系统技术有限公司为其指明了背景..

腾讯告诉老虎嗅嗅(Tiger Sniff)，鹅肉拼法是pcg，品多多多冠军品牌店的单价是199元(美国版)，而一只猫的官方旗舰店售价是489元，这在价格上是相当不同的。

不同平台上一件衣服的最高价格甚至比最低价格高出一倍以上。除了不同的版本，每个家庭展示的衣服的颜色和标识都有色差，但是衣服本身没有什么不同。然而，这个平台的优势一目了然，而且价格在小鹅中间。目前店里只有12件，店里有825件。

在官方自营店和品牌店默认为官方正品店的前提下，从价格和产品多样性的角度来看，你打得越多，你赢的就越多。

官方客服称自己为“腾讯官方内容商品”。不难理解，通过“非常舒适，洗后不掉色不缩水，做工好，不掉线不掉疵”等评价，吸引用户以高性价比购买，然后通过微信的自然社交氛围分享，达到带货的目的，这大概就是古斯所拼写的电子商务的内容。

在实际采购中，古斯的采购流程与一般电子商务平台的采购流程相同，即支付-收款。然而，根据订单页面，Goose拼写的产品逻辑是支付-共享-接收，带有一个附加的“共享”键。目前，小鹅拼写仍在孵化，一些网页还没有链接。例如，“我的订单”显示“尚未找到订单”，除了“全部”。

但是，重要的一点是，Tiger Sniff已经多次确认，在Goose Pinpin中没有设置评估功能，即使在确认了收据之后，也只有“检查物流”和“申请退款”两个功能。那么，对商品的评论从何而来，它是否是对用户的真实评价就需要质疑了。

此外，小鹅的主页推荐会随着时间而改变。最令人印象深刻的是:男士衬衫、保鲜袋、儿童书籍、女孩裙子等。；零食、垃圾桶、手表、空可调被子等。gosling拼写主页推荐机制下的产品组合确实令人困惑。

不同的用户同时输入小鹅的拼写，推荐的内容是一样的。也就是说，目前还没有形成针对成千上万人的高转换效率的推荐机制，网页内容只是根据时间进行调整。

泰格嗤之以鼻地说，作为电子商务的一个极其重要的部分，鹅毛拼字游戏的售后系统还不完善。Goose的商店页面和产品详细信息页面没有联系客服的功能。只有用户页面上的“官方客服”代表平台，下单后申请退款会自动跳转到“官方客服”的聊天页面。

用户无法与商家建立直接联系，平台客服成为产品的解释者。这种做法无论如何弊大于利，很有可能会被逐渐取代。

腾讯还会有一只鹅吗？

小程序的功能不完善，产品的一些逻辑连接也不顺畅，但很难掩盖小鹅对腾讯的重要性。

自品多多发展以来，品多多的业务逻辑已经基本实现。消除品牌溢价下的高性价比，通过社交平台分享社会关系的裂变，最终形成强大的购买力。

凭借腾讯的社会背景和产品技能，古斯努力工作的流量实现帮助很大。但这也意味着，作为一个后来者，小鹅需要他们在消费者的痛点中的独特优势。

从表现形式来看，小鹅的拼写更像是小红书+更多拼写的组合，以及种草和购物的组合。该页面简单且令人耳目一新，没有充满营销内容的全屏，用户体验比目前的电子商务平台好得多。

然而，这个营销味道很少的电子商务平台，即使上述网页推荐真的是来自用户的评论，也很难形成植草效果和多打几仗的转化效果——植草内容的吸引力不够，社会共享不够低。鹅肉拼法注定不会成为下一个小红书湖或很多拼法。

据自媒体鹅口瓶研究所介绍，鹅口瓶最新的投资政策主要集中在品牌授权上。也就是说，小鹅开始关注官方正版商店。

从淘宝和品多多的发展轨迹来看，淘宝前期主要关注非品牌商家，后期通过引入品牌旗舰店来弥补品牌价值群体的消费需求。战斗更多，从一开始，分散的商店和品牌店同时推广，用户捕捉更全面。

鹅口瓶邀请一些小商陆续入驻，积累了非官方的商户资源。目前，主页仍以零散店铺为主，现阶段下一步的拓展有必要关注品牌授权人。

然而，作为腾讯的“亲儿子”，古斯上线已经半个多月了，从来没有人在朋友圈或私人信息中分享过。这个结果有两种可能性。首先，小鹅还没有得到推广和销售，这可以理解为新的策略和资金没有到位；其次，微信对分享设置了一些限制，以防止大量轰炸和复制，并降低用户的善意。

然而，考虑到一旦电子商务的规模形成，微信除了社交功能之外的其他功能，如支付活动和客户单价的提高，鹅很可能会在私人领域的流量中得到“爸爸的照顾”。

腾讯成立已有20多年，曾多次尝试电子商务，但都失败了。目前，作为京东和品多多的重要股东，腾讯已经成为电商领域绝对有潜力的股票。但毕竟，赌博是别人的。与其用他们自己的数以亿计的能量流来喂养他人，不如让这些能量流在他们自己的身体里被回收和实现。

观察小鹅是否能成为企鹅家族的一员还需要很长时间。然而，对于腾讯来说，小鹅在卡电子商务中的战略角色就像短片中的微观视觉，所以不可能放弃。

来源：索菲亚回声报中文网