永辉线上卖茅台！兄弟“分家”后成对手？

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自疫情爆发以来，生鲜食品电子商务的“战役”一直如火如荼。即使是专注于线下的永辉超市，也经常刷其生鲜配送超市“永辉生活”。

3月8日，永辉超市宣布，从现在起至4月30日，15万瓶价格为1499元的天妃53500毫升贵州茅台将被投放到“永辉生活”应用程序中，同一用户不得超过一瓶。

6个月前，永辉还在同一渠道预售了4.5万瓶茅台，并在几个小时内抢购了1 空。这一次，永辉把茅台的数量增加到了15万瓶，外界猜测这是另一种“尚超拉动网上流量”的做法。

除了“抢购茅台”的营销之外，永辉的生活最近也获得了足够的关注。根据永辉人寿提供的数据，从除夕到2020年第六天，福州的家庭订单同比增长450%以上，销售额同比增长600%以上。

随着永辉人寿订单的飙升，“永辉想退出购物”的消息不胫而走。但很快，永辉超市的内部人士站出来指责。“永辉超市目前正在努力整合线上线下，战略重点是提升永辉的生活和回家，并没有放弃永辉买菜的意义。”

然而，永辉超市显然对永辉的生活有很高的评价，这让人们很好奇。永辉云闯在2018年走出家门，在2015年开始了永辉的生活。永辉超市重新获得这项业务后，为什么要反对永辉运创？

兄弟“削减”并放弃新的零售业务

面对飙升的网上分红，永辉并没有隐瞒自己“帮助”永辉生活的想法。回顾一年多前，永辉云创，包括永辉的生活，遭受了巨大的损失，这引发了永辉“分离”的开始。

“对于超级物种，我与首席执行官张选宁有分歧。他对餐饮很乐观。我认为重点应该放在‘送货到家’上。”2018年6月，在股东交流大会上，永辉集团董事长张选松公开表示，他和他的兄弟张选宁有不同的发展理念。此时，成立三年多的超级物种仍在迅速扩张，但与此同时，它不断烧钱，甚至影响了永辉的业绩。

公司创始人公开披露内部矛盾是极其罕见的。然而，在看到永辉超市和云创超市随后的“削价”行为后，外界很快就明白了这一点。

▲张选松(左)张选宁。

2018年12月4日，永辉超市宣布将永辉运创20%的股份转让给首席执行官张选宁。因此，张选宁对永辉运创的持股比例从9.6%上升至29.6%，成为永辉运创的最大股东，而永辉超市对永辉运创的持股比例下降至26.6%，不再拥有控制权。

12月13日，股份转让完成后的第九天，永辉超市宣布张选松与张选宁已经签署了《一致行动解除协议》。这也意味着“云创”业务，包括永辉生活商店、超级物种和永辉生活应用，已经被正式从永辉超市剥离。

一度，“兄弟”、“夺权”和“分离”的说法盛行。外面的世界很惊讶，因为这对永辉的张兄弟来说是最不可能的路。

在过去的二十年里，张选宁和张选松的创业轨迹总是重合的。

在一起经营啤酒代理业务后，张选松想出了“电话订购，一小时送货上门”的点子，使他们在五年内成为当地三大啤酒代理商之一；一家名为“古乐李玮”的小超市开张了，张选宁采用了沃尔玛的“低价策略”，使他们在竞争中很快站稳了脚跟。

即使在永辉超市成立之初，当决策失误导致危机时，他们也一起度过了难关。一直密切合作的两个人已经宣布解散，这无疑会引发猜测。

毕竟，张玄松再也不想忍受云闯的损失了。

根据永辉超市2018年第三季度报告的数据，在独立前，云创拥有478个“永辉人寿”和“超级物种”，当年1-9月共亏损6.13亿元。如果算上2016年和2017年的损失，运创在这三年里损失了近10亿元。

据曾与张选宁共事的零售行业的interface news援引的声明称，为了满足消费者需求的变化，张选松认为有必要减少餐饮形式。当时，超级物种基本上是由张选松决定的，他会直接下命令把餐饮减少到什么程度，或者整顿其他业务。但矛盾在于张选宁更注重餐饮。

生意上的分歧很难调和，而云闯的亏损越来越大，更加剧了张玄松对张婉婷宣宁“单飞”的想法。经过慎重考虑，两人决定将《永辉财务报告》与《运庄》分开独立开发。

剥离运创后，止损效果立竿见影。2019年，永辉实现了收入和利润的双重增长。但有点奇怪的是，永辉的股价一路走低。许多业内人士认为，作为一种创新形式，云创拥有比传统零售商更富想象力的“故事”。在某种程度上，剥离云闯也有“副作用”。

▲永辉超市历年收入及净利润。

事实上，永辉很清楚这一点。因此，它通过“分离”来保持财务报告数据的稳定，同时继续用资本滋养云创。

2019年5月16日，永辉运创计划增资10亿元，用于门店扩张、供应链整合、永辉人寿(s2c)升级。出人意料的是，永辉超市也在此次增资公告中亮相，出资2.66亿元。

由此可见，永辉并没有真的放弃云闯，而是打算打一个“安静”的赌。

为什么重新走上新零售之路会如此坎坷？

这种流行病催生了“返乡”事业，迎来了永辉失去已久的“春天”。然而，虽然永辉的生活表现略有改善，但有消息传出永辉打算辞职。

据《商业观察报》援引相关市场人士的话称，永辉超市已达成再次“接管”永辉返校业务的意向。此前，两套“人”在两个平台上运营永辉的返校业务，这两个平台将“合二为一”。消息人士进一步指出，自2019年12月以来，“永辉购物”在福州等地区的推广明显下降，而永辉生活应用的推广反而得到加强。

无冕金融的研究人员也注意到，从永辉购物应用主页下载的二维码已经被永辉生活所取代。

▲永辉杂货店购物应用截图。

让人不解的是，永辉超市为什么要努力打造一个与之非常相似的“永辉杂货店购物”。

事实上，永辉超市与云创的类似业务并不仅限于“永辉购物”，正如云创有一家新鲜的便利店永辉生活，永辉超市有一家社区便利店永辉迷你；；运创拥有高端超市的超级品种，而永辉超市拥有bravoyh。

"今天，永辉运创与永辉超市有着明显的竞争关系."电子商务分析师李成栋认为，永辉没有统一规划，造成了一定程度的重复布局和资源浪费。“双方都花了这么多钱，风险还没有降低，甚至可能因为恶意竞争而出现1+1。少于2个。”

零售电子商务行业资深专家庄帅在接受《吴冕金融》采访时表示，同质化竞争是否真正形成，取决于永辉和云创的机制，包括人员组织结构、激励机制以及外部融资是否独立等。“如果永辉和云闯能走出分化，形成互补，或形成竞争关系，共同发展，对永辉是有利的。但我还没有看到这种效果。”

用类似的方式传播网络，永辉似乎在“摇摆不定”。

作为市值第二大零售超市，永辉的生鲜超市模式尤为突出。然而，在“灵兽传媒”创始人陈月峰看来，永辉超市在生鲜食品和供应链方面的优势并没有在云创得到很好的体现。

除了一步一步地开店，云闯没有太大变化。直到与永辉分离，运创才开始加快步伐。例如，它第一次增加资本，悄悄地关闭了位于上海和北京的一些超级物种商店，使它真正进入了调整期。这或许可以解释为什么永辉在规划云庄的发展时犹豫不决。

除了前景不明朗的云创，永辉还在它擅长的超市模式上做了一个新的尝试:建立线下精品超市bravoyh和社区生鲜超市永辉迷你。其中，永辉迷你店是永辉“云超”业务拓展的重要组成部分。

从2018年底开始，永辉超市开始建设永辉迷你，一个社区生鲜超市。面对社区生鲜这一热点领域，永辉超市呈现出快速扩张的势头，仅2019年前三季度就新增510家门店。

▲永辉超市商场布局。

但是外界并不乐观。与永辉在社区新鲜轨道上的生活相比，很多人认为永辉迷你更像是永辉的微缩版，店内没有多少创新元素。“从永辉的商业功能布局来看，永辉的生活定位更像是面向未来，专注于线上+线下，以店+家的商业模式。”零售业专家、尚义咨询公司创始人胡春才认为。

为了快速扩张小卖部，永辉超市2018年的销售支出达到115.6亿元，同比增长36.78%，永辉超市陷入了增收节支的两难境地。CICC预测，永辉迷你店2019年的年亏损将在2亿元左右。一些业内人士认为，永辉迷你店的扩张将拖累永辉超市的业绩。

按照云闯的路，永辉超市也跟着走。庄帅认为，永辉的新零售试验路有其“困难”。“永辉可以明确将超市定义为其主营业务，而其他新业务仍处于起步阶段，尤其是线上线下的结合。该业务仍处于观望阶段，因此其核心优势尚不明确。”

然而，一直在尝试和犯错误的永辉，很可能已经推迟了“战斗机”。

据时代财经消息，2019年12月，永辉人寿对现有门店进行了重组，对部分不符合经营标准的门店进行了调整，优化了业务业态的整体经营状况，未来将转型为“社区生鲜市场”。永辉人寿是行业内第一家云创“生鲜+便利店”业态，但一直没有改善。如今，它已经变成了社区的新鲜食品，赛道被巨人包围，包括迷你黑马和黑马蔬菜市场，以及京东刚刚开业的“七鲜生活”。

在家族式企业中，永辉人寿也不占主导地位。根据trust data 10月份发布的报告，新兴电子商务在一线城市呈现出“631”模式。第三季度，一线城市的新鲜用户中，每日优秀新鲜用户约占总数的60%，而box horse应用约占30%。永辉生活应用没有进入前十名。

永辉在重叠业务中不断尝试和犯错，即使将来想在择优的基础上发展，恐怕也很难在同行业的竞争中脱颖而出。

来源：索菲亚回声报中文网