奥普家居：温暖科技 美好空间 智享空间

本篇文章3582字，读完约9分钟

路演嘉宾合影

——澳普置业有限公司首次公开发行a股网上投资者交流会精彩回放

出席的客人

澳普家居有限公司董事兼首席执行官吴兴杰先生

澳普家居有限公司董事、首席财务官兼董事会秘书刘

招商证券投资银行总部董事总经理兼保荐代表人凌江红先生

招商证券股份有限公司投资银行总部副董事兼保荐代表人张洋先生

奥普家居有限公司

董事兼首席执行官吴醒杰先生致辞

亲爱的投资者、朋友和网友:

大家好！

欢迎参加澳普家居首次公开发行a股网上路演..在此，我谨代表澳普家园全体员工，向参加本次路演的各界朋友以及长期以来关心和支持澳普家园的投资者和朋友表示衷心的感谢！我希望通过今天的网上路演，大家能对澳普家园有更深的了解！

澳普家居自成立以来，一直秉承“为爱而设计”的品牌理念，致力于为消费者提供舒适、安全、温馨的卫浴体验和健康、纯净的家居环境。经过多年的发展，公司的产品逐渐从浴霸和集成吊顶扩展到厨房电器、照明和晾衣架，实现了空家庭生活的全方位管理；公司将继续致力于为消费者创造“温度+干燥湿度+纯度+新鲜度+大气”的“五度”健康家居环境，逐步实现全屋空空气管理。

作为国家高新技术企业，澳普家居非常重视产品创新和工艺改进，通过新产品开发和工艺技术开发，实现产品质量与美观的融合，使公司产品设计风格与时代潮流相结合，更受消费者欢迎。截至2019年6月30日，公司拥有以“奥普”为代表的299项商标权和531项专利权，其R&D和设计能力处于行业前列。随着奥普产品的优异性能和不断升级的产品功效，公司的品牌意识也在不断提高，并获得了“中国驰名商标”和“浙江省著名商标”的荣誉称号。目前，澳普产品已进入许多消费者的家中，赢得了许多消费者的赞誉，成为千家万户的优秀“空气管之家”。

此次上市是澳普家居未来发展的一个里程碑。我们将以此为契机，积极与资本市场接轨，不断提升核心竞争力，以更好的业绩回报投资者的信任。

我很高兴能借此机会与投资者进行坦诚的交流和沟通，让各界朋友对Op的发展、产品和未来有更深的了解，从而获得大家更多的支持。我们始终认为，投资者的信任是澳普家园成功分销和未来发展的重要保证。通过这次网上交流和沟通，我们将充分听取朋友们的建设性意见和建议，进一步推动公司的创新和发展。谢谢大家！

招商证券

投资银行总部董事总经理兼保荐代表人

凌江红先生的讲话

尊敬的领导、投资者和网民:

大家好！

作为澳普家居股份有限公司首次公开发行股票的发起人和主承销商，我们非常高兴参加今天的网上路演。我谨代表招商证券有限责任公司，向所有参加今天网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

作为行业内较早从事腐竹和集成吊顶产品研发、生产和销售的企业，澳普家居始终注重产品功能研发、设计和安全方面的投入，引领行业产品质量标准，多年来以“全地区、全渠道、多门类”的发展战略保持行业领先地位。

“奥普”以其时尚的风格和卓越的产品质量成为业内知名品牌。长期以来，澳普一直重视产品质量控制，以确保澳普产品的质量。在营销网络方面，澳普拥有广泛的多层次、多渠道的销售网络。经过多年的市场测试，澳普品牌已经得到了消费者的充分认可和信任，并积累了较高的知名度和美誉度。

在与澳普家园的合作过程中，我们见证了公司的稳定、规范和成长，也感受到了20多年来管理层积累的丰富的行业经验和脚踏实地、务实的工作作风。我们相信，此次上市将是帮助公司实现跨越式发展的关键一步。在未来的发展过程中，澳普家园将依托资本市场，加强科技引导，扩大经营规模，为投资者带来更好的回报。

招商证券作为本次发行的保荐人和主承销商，认真履行了保荐义务，并将做好持续监管工作。我们真诚希望通过这次网上交流会，投资者和朋友们能够对澳普家园有更深的了解，更准确地把握公司的投资价值！欢迎您在接下来的时间里踊跃提问。

最后，预祝澳普家居有限公司首次公开发行a股取得圆满成功。谢谢大家！

奥普家居有限公司

董事、首席财务官、董事会秘书刘先生致闭幕词

亲爱的投资者，关心和支持澳普家园的朋友们:

大家好！

澳普家居首次公开发行a股网上路演即将结束。在此，我衷心感谢所有投资者对本次路演的热情参与，感谢所有投资者和朋友对澳普家园的关心和支持。

在短短的交流时间里，我们分享了澳普家园的发展历程和经营理念，回顾了过去的成就，展望了美好的未来。投资者也对澳普家园的管理和发展战略提出了许多有价值的建议和意见。我相信，在大家的支持和关心下，奥普家园一定会创造一个更加美好的未来。

虽然这次网上路演即将结束，但澳普家园与投资者之间的沟通渠道始终畅通。欢迎您随时通过电话、信件、电子邮件等与我们保持联系。也欢迎您实地参观澳普家园。希望您一如既往地继续给予澳普家园信任和支持。我们将努力实现股东利益最大化，创造更有价值的产品，为消费者提供健康的家居环境，以良好的业绩回报投资者的信任和喜爱。

在此，我谨代表澳普家园，感谢上交所路演中心和中国证券网为我们提供了一个良好的沟通平台，也感谢保荐机构招商证券有限责任公司以及所有参与发行上市的中介机构的辛勤工作。

最后，我衷心祝愿所有投资者身体健康，万事如意！再次感谢您！

管理文章

问:公司的主要业务是什么？

吴兴杰:公司主要从事腐竹、集成吊顶等家居产品的研发、生产、销售及相关服务。

问:公司有什么产品系列？

吴兴杰:公司的产品系列已经从浴霸和集成吊顶逐步扩展到照明产品、晾衣架、集成墙等。，全面管理家庭生活空房，努力为消费者创造“温度+干燥湿度+纯净度+新鲜度+氛围”的“五度”健康家居环境，逐步实现全屋/\。

问:公司是否参与了行业标准的制定？

吴兴杰:公司参与了行业内多项国家标准的制定:2008年，公司作为起草工作组组长，组织制定了《浴霸》国家标准《浴霸电暖器》(gb/t22769-2008)，并组织制定了《家用及类似用途多功能吊顶设备》(gb/t26183-2010)综合吊顶国家标准

问:公司赢得了什么荣誉？

吴兴杰:公司成立以来，赢得了许多荣誉。近年来，荣获2017年中国建筑装饰协会和清华大学颁发的“2016中国建材及家居影响力国家品牌”和“2016中国十大家居建材品牌”等荣誉。

问:公司目前有多少项专利？

吴兴杰:截至2019年6月30日，公司拥有531项专利。其中，发明专利15项，实用新型266项，外观设计250项。

问:公司的主要利润来源是什么？

刘:2016年至2018年和2019年6月30日，公司主营业务的毛利、营业利润、利润总额和净利润均呈逐年上升趋势。其中，主营业务毛利分别占总毛利的98.95%、99.30%、98.89%和99.24%，是主要利润来源。

问:公司近年的R&D费用是多少？

刘:2016年至2018年和2019年6月30日，公司的费用分别为5213.34万元、8000.1万元、10530.78万元和3522.98万元，投资处于行业领先水平。

问:公司的销售集中在哪里？

刘:2016年至2019年6月30日，公司主要销售区域基本稳定，集中在华东、华北、华中、华南和西南地区。其中，华东地区所占比例最高。一方面，由于华东地区经济发展水平较高，消费观念较为成熟；另一方面，公司总部设在华东，这也是公司的重点战略区域。

问:公司主营业务收入的渠道分布是什么？

刘:2016年至2019年6月30日，公司销售渠道主要包括经销商渠道、大客户渠道、出口渠道、ka渠道等。，其中经销商渠道是公司最重要的销售渠道，占报告期销售收入的75%以上。

问:近年来腐竹产品平均单价上涨的原因是什么？

刘:2016年至2019年6月30日，公司腐竹产品平均单价呈逐年上升趋势，这主要是由于产品销售结构的变化，高端产品的销售比例增加。此外，不同渠道的销售结构也在发生变化，直销的比重有所增加。

发展文章

问:公司的品牌概念是什么？

吴兴杰:公司自成立以来，一直致力于为消费者提供舒适、安全、温馨的浴室体验和健康、纯净的家居环境。

问:公司未来的发展战略是什么？

吴兴杰:今后，公司将继续专注于“奥普”品牌。在不断丰富浴霸和集成吊顶产品的同时，将重点发展晾衣架、照明产品、集成墙等业务规模，不断开拓新的产品类别，开放全屋新风系统和全屋智能控制系统，使澳普成为产品齐全的大家居品牌，为消费者提供智能家居生活。

问:公司的发展目标是什么？

吴兴杰:未来，公司将不断创新，提高产品质量，丰富产品种类；创造优秀的品牌形象，不断提升品牌价值；深化营销网络布局，拓宽销售渠道；扩大产品产能，提高生产效率，加大新技术、新工艺的开发力度，实现向智能制造的升级；注重培养优秀人才，扩大公司管理优势。从R&D、设计、生产、销售等方面。全面提升的综合实力增强了公司的竞争优势，提高了公司的盈利能力，使“奥普”成为家居行业的领先品牌之一。

问:公司的产品研发计划是什么？

吴兴杰:公司将坚持以产品创新为核心的理念，进一步整合产品创新能力、把握客户需求的能力和设计能力，建立高效的R&D体系。同时，公司将注重产学研合作和人才交流，在新材料和智能控制领域与一流院校合作，充分利用科技资源；与国内外设计领域的知名设计师合作，充分把握时尚潮流，进一步增强奥普研究院的产品创新能力和设计能力，提升公司核心竞争力。

问:该公司有没有扩大营销网络的计划？

吴兴杰:线下渠道方面，公司将继续巩固现有营销渠道，拓展工程、家装、新零售等渠道；在线渠道方面，公司将充分发挥互联网平台相对于传统线下交易的优势，使在线销售渠道成为公司营销渠道的重要补充。

问:公司有产能扩张的计划吗？

吴兴杰:近年来，公司的销售规模迅速扩大，现有的生产能力已经无法满足快速增长的市场需求。公司将重点拓展腐竹、集成吊顶、厨房电器、照明、晾衣架等五大业务领域的产能，加强杭州、嘉兴、成都、中山生产基地建设，结合信息系统升级改造完善全国产能布局，进一步满足不断增长的市场需求。

问:公司有什么竞争优势？

吴兴杰:公司拥有品牌优势、营销网络优势、设计研发优势、质量控制优势和服务优势。

行业文章

问:该公司属于哪个行业？

吴兴杰:根据中国证监会《上市公司行业分类指引(2012年修订)》，公司行业为“c38”电机及设备制造业；根据《国民经济行业分类》(gb/t 4754-2017)，公司属于“c385”家电制造业下的“c38”电机设备制造业。

问:公司需要遵守哪些行业标准？

吴兴杰:公司需要遵守的行业标准是:国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的《室内装饰材料有害物质限量标准》；中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局和国家标准化总局发布了“浴室电加热器(腐竹)”、“家用及类似多功能吊顶装置”、“家用燃气灶具”、“红外线灯泡”等。

问:什么国家政策支持公司的产业？

吴兴杰:住房和城乡建设部在2008年发布了《关于进一步加强住宅装修管理的通知》，推动“全装修”、“成品房交付”、“绿色建筑”成为商品房发展的大趋势，也推动了家居行业的发展。此外，2019年1月28日发布的《进一步优化供给、促进消费稳定增长、促进国内市场形成的实施方案》(2019年)支持绿色智能家电销售，推动家电升级换代。

问:中国腐竹产业的市场供求情况如何？

吴兴杰:浴霸行业属于家电行业，主要用于家庭浴室。经过多年的发展，集照明、取暖和通风功能于一体的浴霸已经成为一些地区不可或缺的家居用品之一。随着新一代腐竹产品的更新换代，它能更好地满足消费者在健康、环保和智能家居方面的需求。整体宏观经济环境稳步上升，消费者购买力继续增长。我们期望腐竹市场在未来保持稳定增长。

问:中国集成吊顶行业的市场供求情况如何？

吴兴杰:集成吊顶行业属于其他制造行业的装饰材料制造行业，主要用于住宅和办公装饰。从需求方面来看，随着消费者综合吊顶消费习惯的进一步普及以及购买力和城市化率的不断提高，综合吊顶行业的需求将继续稳步增长。

问:下游行业会对家居行业产生周期性影响吗？

吴兴杰:家居行业的下游主要包括住宅装修消费者、拥有精装修物业的房地产开发商、家装公司等。房地产行业的波动会在一定程度上影响家居行业的需求面，但一方面，消费家居行业仍处于行业快速发展时期，消费消费观念变化带来的市场需求较大；另一方面，中国城镇化稳步推进，城市住房刚性需求没有减弱，家庭用品需求相对稳定。因此，目前，家庭产业受到下游产业周期性影响的限制。

问:中国的家庭工业有季节性特征吗？

吴醒杰:家居产品的销量与家居装饰的意愿有很高的相关性，这是受中国传统消费习惯和节日效应的影响。从国庆节到春节，每年都是中国家居装饰的高峰期。因此，每年第三和第四季度的销售量相对较高，行业呈现出一定的季节性特征。

问:公司目前在哪个行业？

吴兴杰:作为行业内较早从事R&D、生产和销售浴霸和集成吊顶产品的企业，公司始终注重产品功能R&D、设计和安全方面的投入，产品质量标准在行业内处于领先地位，多年来保持行业领先地位。

问:公司的主要竞争对手是什么？

吴兴杰:在浴霸行业，公司的主要竞争对手是Op照明、松下和美的集团；在集成吊顶行业，公司的竞争对手主要包括友邦吊顶、默凯特、法仕龙等几家具有较强的独立R&D和产品设计能力、良好的品牌形象和全国销售网络的企业。

发表文章

问:这次筹款的目的是什么？

吴兴杰:公司公开发行a股募集的资金将用于奥普(嘉兴)生产基地建设项目和营销渠道建设项目。

问:募集资金的建设期是什么时候？

吴兴杰:奥普(嘉兴)生产基地建设项目建设周期为24个月，营销渠道建设项目建设周期为3年。

问:请分析奥普(嘉兴)生产基地建设项目的必要性。

吴兴杰:在可预见的未来，人口变化和城市化演进带来的住房需求，以及经济条件和家庭结构变化带来的需求改善，将继续释放，为家居行业提供广阔的下游需求。作为行业中的优势企业，公司需要尽快扩大产能，以充分发挥规模优势，扩大市场份额。

问:请介绍公司的营销渠道建设项目。

吴兴杰:这次募捐项目主要分为两部分:线下营销体系建设、品牌营销和宣传。在线下营销体系建设中，拟增加对浴霸和综合吊顶经销商的补贴，以建设和改造专卖店、专卖店和ka店。其中，浴霸经销商计划新建和改建208家专卖店、2113家专卖店和803家ka店，综合吊顶经销商计划新建和改建1027家专卖店；品牌营销和宣传旨在通过各种媒体、活动和营销规划来提升公司的品牌形象。

姚炯的文字编排

主持上海证券报中国证券网

特殊支持

来源：时代品牌网