引入腾讯“与巨人同行”，东华软件的转型样本

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作者:时代财经石承超

东华软件董事长薛向东

东华软件作为一家有着20年历史的老牌it服务企业，在行业中扮演着重要的角色，也是中国第一家通过软件能力成熟度整合发布半年度业绩报告的企业。2020年上半年，上市公司股东应占净利润约4.01亿元，同比增长3.74%，营业收入约36.4亿元，同比增长1.3%。

在绩效增长的背后，必须重视创新技术研发的战略导向。"信息技术可以提高所有行业的竞争力."薛向东对时代财经表示:“这取决于5g、人工智能、大数据、物联网和区块链等核心技术，这样我们才能让大国真正成为制造大国。”

东华软件正处于新的信息浪潮中，即将这些“时尚术语”转化为公司的产品，并将公司的解决方案和商业模式应用于不同的行业。

近年来，东华软件也在加强创新研发。从2017年到2019年，其R&D投资的复合增长率约为20.17%，R&D三年的投资分别为3.44亿元、4.17亿元和5.97亿元。2019年，公司R&D投资同比增长20.90%，占营业收入的13.84%。同时，R&D在公司的人员数量占60.61%。

薛向东透露，在东华软件内部，它也为私有云和公共云提供技术支持，但通常优先推广公共云项目。由于客户不熟悉新技术，云服务推广的阻力往往来自外部。

“在项目推广的过程中，这是一个逐渐接受云的过程。与几年前相比，客户对云服务的接受度非常高。薛向东说，“我们的销售人员会去上班，甚至谈论云服务提供商的好处。”例如，一些医院院长不熟悉it技术，对云部署感到不安。我们会告诉他，把这些数据放在自己家里更不安全。最好放上‘腾讯家园’保险。"

东华软件依托金融、医疗、智慧城市、能源等产业的广泛布局，不断加大对云市场的科研投入，进一步推动云市场的发展。

据公开信息，2019年，东华软件成功签约了全国人大私有云项目建设、三亚政务云服务项目、华夏银行云中心、综合房屋租赁服务和公租房云平台优化、湖北公安云数据中心、山西智能旅游云、村镇银行云托管平台等大型项目，帮助各行业转型为云服务。

可以预测，在技术融合和资本效应叠加的推动下，2020年东华软件在云计算及相关云系统集成业务方面的增长也将是一个大的年份。

在COVID-19疫情爆发期间，东华软件依靠其在互联网医疗、区域卫生、医疗保险控制费等医疗领域的积累，积极参与了抗疫战争。

疫情爆发后，其全资子公司东华医疗为采用云部署模式，按期完成了火神山和雷神山项目的建设，并承担了北京地坛医院、小汤山医院等新建医院区和其他地方两家医院的建设，实现了项目的快速建设。其中，火神山医院项目上线9天，雷神医院项目上线12天。

此外，东华软件还搭建了国家卫生和健康委员会防疫信息服务平台。东华软件自推出至5月27日，已在全国范围内授权100多亿次通话，每天最大通话量超过3亿次，为全国综合在线政府服务平台、政府网络和省级卫生委提供数据服务查询支持。

薛向东表示，东华医疗未来还将把医院的业务系统推向云端，以服务的方式为医院提供服务，以年服务费的方式开放医院的整个流程和业务。

据公开信息，东华软件在医疗领域已经服务了500多家医院，顶级医院的覆盖率远远超过同行业的其他公司。由于三级医院对信息化的需求较大，优质客户的成功案例容易形成标杆效应，公司有望迎来更多的生态合作伙伴。

合作伙伴的产品化和技术能力为东华软件创造了更多的机会。据报道，大型甲等医院的信息系统往往比较复杂，且偏好定制的系统部署，这使得项目在一定程度上无法快速复制，性能弹性不足。通过与腾讯的合作，东华可以提高其产品化能力，其产品部署效率较高，有望提高其性能灵活性。

根据东华软件2019年年报，公司实现年营业收入88.49亿元，其中健康产业占15.61%。虽然它不是最大的商业部门，但它是增长速度最快、毛利最高的商业部门。2019年，公司健康业务增长率达到25.4%，毛利率达到51%。

薛向东告诉时代财经，医疗使该公司成为最有前途的企业之一。公司有完整的医院信息化服务计划，不仅有良好的医院信息系统，还可以帮助医院建设数据中心、楼宇自动化等整个工程系统。一家医院可以创造1.5亿元的商机。

薛向东对医疗行业充满信心。“我相信，无论是在利润率还是在增长方面，医疗行业未来都会更好。”我们可能计划在2至3年内剥离医疗业务，独立上市。”

作为一家传统的it服务企业，东华软件能够在云和大数据时代及时扭转局面，充分发挥原有优势，通过与“巨人”的合作，不断拓展业务领域，将迎来更大的想象空空间。

来源：索菲亚回声报中文网