汪峰京东直播首秀收官 打造明星直播带货新样板

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摇滚明星王峰终于抢到了电子商务领域的“热门搜索”。

7月13日，京东正式宣布，著名音乐家王峰将出任“京东斯派克首席直播官”，独家进入京东直播，并在京东直播开设个人专属直播室进行直播。惊喜“cp”一诞生，就引起了无数的关注。王峰的第一次直播也是在7月15日晚上8点开始的。在四个小时内，它带来了超过2亿的商品，在线观看直播的人数超过了915万。据悉，双方还将通过长期和高频直播专题节目，解锁电子商务直播和营销更大的想象空室。

站在时代的窗口，有些人在游戏中迟到，而另一些人抓住机会。京东直播与王峰的携手合作不仅会带来商品，还会在电子商务领域产生更多精彩的化学反应，从而实现直播领域的新突破。

王峰会见京东现场直播

精心策划的完美直播

明星们进入体育场现场表演并不是什么新鲜事。

一场流行病暂时搁浅了线下娱乐市场，许多明星正处于空时期。与此同时，网上直播迎来了空繁荣之前的时期，吸引了一个又一个明星加入直播浪潮，努力保持自己的曝光率和商业实现价值。

然而，在过去的六个月里，明星直播的泡沫现象不容忽视，直播室内的翻车事件并不少见。明星们普遍被批评为“业余直播”。与专业主持人相比，他们存在“产品选择不佳”、“售后服务不足”、“不专业推荐”等问题，这些问题也受到了很多消费者的质疑。

然而，京东直播与王峰的合作是打破明星专业化直播游戏的一次尝试。

首先，从两者之间的合作来看。王峰可以说是专业领域“细节控制”的代言人，要求音乐的每一个歌词和音符。据悉，在现场直播的尝试中，王峰亲自参与了产品选择的全过程，并亲自尝试，让他真正了解了一切。京东也选择了与王峰长期合作，这意味着王峰的京东现场之旅不是“一次性交易”。这种合作与普通明星玩票的现场直播有很大的不同，这也决定了双方都会认真、专业地投资，对品牌商家和消费者负责。

从两者的专业程度来看。如果你想成功地带来商品，你必须了解产品的基本卖点和应用场景；在商品筛选、沟通与宣传、现场直播室的节奏与演讲等方面进行精细化操作。对于明星来说，关键是围绕粉丝形象和购买力来选择商品，这样才能充分挖掘粉丝经济的价值，打破“第一时间就是巅峰”的直播诅咒。对于平台，我们应该关注每一个直播中的每一种商品和服务，以便在直播中占有一席之地。

在公众眼中，王峰是一个成熟而严肃的中年男性形象，具有鲜明的特征。王峰的粉丝画像主要是追求生活品质、重视家庭和自我价值、热爱数码、科技、新家居产品等门类的中产阶级，这与京东的优势不谋而合。

在直播过程中，京东现场也充分发掘了自己的个人设计，注重所选产品与主持人的兼容性。在7月15日王峰的第一场现场表演中，不同于一般的以白色商品为主的现场表演，京东、王峰的现场表演都是知名度高、全国知名度高的名品，如久阳空油炸锅、华为p40、雀巢自动胶囊咖啡机等黑色科技产品，以及金尚小龙虾和里约鸡尾酒等受欢迎的快速消费品。在这些产品的现场直播中，粉丝们的情绪高潮被多次唤醒。然而，双方粉丝属性的高度匹配也为此次直播的高转换率和高声誉奠定了基础。

依托成熟的供应链和售后服务质量，京东直播不仅能为用户带来高品质的产品，还能提供高水平的服务，独特的高品质购物体验也维护了品牌声誉。对于王峰本人来说，产品好、服务好的京东直播与他专业、认真的性格有着天然的契合，这将加深粉丝和用户的认可，帮助他开启第二个职业春天。

尽管名人直播暗流涌动，但直播和名人直播仍有巨大的流量价值。这一次，京东生活和王峰之间的强有力联盟也拓宽了品牌和平台的营销边界。为用户和粉丝带来视听内容和良好购物体验的现场购物之旅将不可避免地为品牌商家提供新的增值领域。

高质量，无限

京东直播开创营销新领域

观众人数超过915万，带来的商品超过2亿元。从数据层面来看，京东直播与王峰的合作显然是成功的，达到了“产品+效率+销售”的目标。然而，从量到销量的闭环营销看似容易，但做起来却非常困难，这就考验了平台的资源整合、内容运营等能力。

与其他平台最初通过促销吸引消费者的策略不同，JD.com生活从一开始就在战略高度打出了一张“质量”差异牌。在京东看来，直播不仅是为了带来商品，也是未来不可或缺的营销手段。围绕“现场营销场”的概念，今年京东618 Live打造了“网上草莓音乐节”、“崔健演唱会”、“郑君演唱会”等跨境现场直播，不再局限于传统现场直播室内的低价叫卖，而是巧妙地将音乐和购物场景结合起来，构建多元化的购物场景，极大地提升了用户的现场购物体验。

借助京东平台的品质授权优势，京东直播也在尝试探索一条新的路径:打造人人都能参与的品质营销场，人人都能影响的品牌心理塑造场，引领直播从“货场”升级为“营销场”。

从野蛮的发展到现在，直播领域在千帆竞争。京东直播以其对电子商务直播全新的理解，直接跳入了高质量直播的发展浪潮。京东直播将如何保持直播对营销的长期授权？我相信这一波中的每一波都会给我们不同的答案。

(编辑白宝玉)

来源：索菲亚回声报中文网