金价新高深圳水贝市场遇冷 珠宝企业直播带货“淡季不淡”

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我们的记者赵琳

最近，国际金价创下九年新高。作为中国最重要的珠宝行业聚集地，深圳水贝珠宝市场并不像想象中那么热闹。

7月11日，《证券日报》的一名记者走访了水北市场，许多店铺都出现了出租和转让的迹象。该店负责人告诉《证券日报》记者:“这几天来来的人多了，一些内地珠宝商也来领货，但与往年相比，数量不多，整体销量还是起不来。”

为了找到摆脱困境的出路，珠宝企业通过网络直播带来了商品，并取得了良好的效果。“现在水北的一些商店已经开始直播了。附近的一个摊位一晚上就卖出了5000多件商品，反响还不错。”水北一家店铺的负责人告诉《证券日报》，“从实体店销售转向线上线下结合是水北未来零售模式的一个方向。我们现在必须做的是尽快跟上这种实时销售的趋势。”

传统频道表现不佳

受疫情担忧、国际紧张局势和美元疲软的影响，国际金价持续上涨。数据显示，自3月份以来，黄金价格上涨了20%，中国黄金现货价格已超过400元/克，创下9年来的新高。

与国际金价的强劲上涨相比，深圳水贝的黄金珠宝交易尤其冷清。根据很多商店的说法，今年的水贝珠宝生意可以用“困难”这个词来概括。

每年6月至10月是珠宝行业的传统淡季，今年也不例外。水北一家商店的负责人坦率地告诉记者:“这几个月不是黄金消费的旺季。当疫情和黄金价格再次上涨时，许多人既不愿意消费，也不愿意为黄金饰品支付高价，这使我们的处境更加糟糕。今年下半年，我们将等到国庆节，届时婚礼可能会迎来一波反弹，这应该会推动金银首饰的销售。”

随后，《证券日报》记者来到位于水北工业区附近的一家黄金铸造厂。该铸造厂的工作人员告诉记者:“今年的业务很困难，终端销售没有进展，工厂也没有很好的开始。年初的时候，许多小工厂忍不住把它们扔掉了。现在每个人的目标都是活着。”他向记者算出了账目。“过去，我们卖了400件珠宝，成本控制在300件以上，中间有几十美元的利润。现在黄金的价格每克上涨了100块，成本是不可能的。少于400件。”

在终端消费低迷、忽视零售和贴牌生产的背景下，黄金回购业务显得相对火爆。贵金属服务平台Mckinla主要从事黄金首饰的零售和回收。该公司负责人告诉《证券日报》记者:“与黄金消费相比，今年黄金回购业务相对增加。一方面，在一个特殊的时期，人们出于对现状的担忧，为了增加储蓄和偿还债务，打算变现他们的黄金；另一方面，黄金价格不断上涨，出售黄金是有利可图的。”

黄金投资总监宋在接受《证券日报》采访时表示，黄金价格的上涨趋势难以改变，未来两年黄金仍将为投资者提供更好的正回报，但他对黄金饰品的消费需求市场前景并不乐观。“央行购买黄金和持续购买资金将进一步支撑金价的上行。与此同时，经济不景气导致工人收入下降，对黄金首饰的消费需求难以提高。”宋对说:

零售商试图把货物放到水管上

虽然传统的珠宝零售渠道是“冷”的，但在线商业活动，如现场网络广播和社区营销是活跃的。网络营销为零售商打开了一个新的世界，表明销量没有受到影响，而是达到了一个新的高度。

6月21日，董事长周亲自到现场直播室进行现场直播。单笔销售额达到4.12亿元，相当于近300家线下商店一年的总业务量，也是珠宝行业的一项新的活记录。很快，该公司开始受到许多机构的关注，其股价一路上涨，并在今年创下新高。

根据公开数据，2019年，周大生实现在线收入5.01亿元，同比增长43.22%。2020年第一季度，在众多直播活动的帮助下，单季度在线收入就达到1.92亿元。

此外，赵宏基还在互动平台上表示，公司所有品牌都有自己的直播团队。公司不仅与外部红网合作，还利用自建团队进行现场营销。

今年以来，水北区的许多金店都尝试了水在线营销，并取得了良好的效果。在最近举行的深圳罗湖珠宝节上，六大珠宝品牌联合直播，两个小时内吸引了38万人观看。直播期间，订单总额达到640万元。

浙江财经大学东方学院电子商务副教授林利伟在接受《证券日报》采访时表示:“目前，各大珠宝品牌都在积极拥抱网上直播，这可以打开珠宝消费渠道的天花板。与其他商品不同，黄金首饰是一种特殊的商品。最好是现场佩戴它，再加上一张真品保证证书，这样它就能迅速打开市场，产生效果。”

深圳水贝珠宝市场赵琳照片

(编辑乔传川)

来源：时代品牌网