国美零售试水综艺直播带货 欲建多元化内容生态

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我们的记者李嘉

在与京东携手开辟多种渠道后，国美不断努力尝试不同的新营销方式。

这一次，国美将注意力转向了受欢迎的综艺节目。6月14日，浙江卫视综艺节目《跑》和《跑男队》的明星们将出现在国美电器的直播屋，用商品开启综艺直播秀。

“消费升级和追求更好生活的趋势不会改变，它将通过国美专业、多元化的内容直播传递给更多的消费者。”国美总裁王俊洲表示，今年以来，国美以社区营销和直播作为互联网改革的起点，特别是通过内容多元化的直播，极大地刺激了消费潜力，激活了市场活力。

据了解，王俊洲的直播产品非常广泛，涉及冰箱、彩电、厨房电器、家用电器等多个类别。

王俊洲表示，直播带来的商品应该符合“推荐者”及其受众的“口味”，高端、多类商品的选择主要是为了满足多样化、优质化和年轻化用户的需求。

策略师洪世斌认为，由数千人组成的采购团队、超过30年的经验以及大数据用户的肖像构成了国美在线交付背后的支撑力量。近年来，国美积极推广节能、家电成套、整体家庭解决方案等产品，极大地满足了居民消费升级的需求。

王俊洲说，零售业已经从“人们寻找商品”转变为“商品寻找人”。自今年年初以来，国美已经进行了频道转换，并连续多次启动直播。与央视新闻联播的销售额分别为5.286亿元和7.228亿元，格力董事长董明珠主持的“格莱梅”专题直播的销售额突破5.6亿元。

据了解，这一次，国美将再次连接多多和京东平台。

工业经济观察人士梁认为，国美电器利用内容营造现场直播生态，将有助于现场直播内容的升级，拓宽新思路，为当前现场直播领域带来新模式。国美电器直播形式的多样化促进了零售和家电行业营销模式的多样化。

(张伟主编)

来源：索菲亚回声报中文网