薇娅“直播带货”一场，能挣多少钱？昨夜，这家上市公司公告透露玄机

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在过去两周，神话a股最大的财富来源可能是梦洁股票。

5月11日，上市公司梦洁股份有限公司正式与淘宝第一位女主播魏娅签署战略合作协议。

从5月12日到5月20日，梦洁股票连续推出7个涨停板，5月21日，梦洁股票盘中一度创下每股10.12元的历史新高。从5月8日的每日涨停开始，梦洁股票在9个交易日内突破了8个每日涨停，市值也增加了44亿元。

5月22日，梦洁股市午盘后触及跌停，尾盘上涨，收于8.90元，下跌7.87%。

让魏雅这样的主播把梦洁的股票带过来要多少钱？

梦洁股份昨晚(5月22日)的一项公告在一定程度上解决了伟亚给公众赚了多少钱的难题。

威亚佣金率风险

5月22日晚，梦洁发布了《深交所对公司关注函的回应公告》。梦洁股份透露，两年来公司与钱逊文化的合作模式主要是通过相关平台下订单，经过产品筛选过程后，公司产品在钱逊文化主播伟亚的直播室等平台上进行直播销售。相应地，上市公司按照约定支付链接费和销售佣金。

据报道，梦洁已经和威亚合作了7次。其中，2019年，双方合作三次销售梦洁生活有限公司产品，累计销售额469.25万元，占梦洁有限公司2019年经审计营业收入的0.18%。在这三次合作中，梦洁公司支付的费用为104.22万元，占公司2019年营销费用的0.15%。

2020年，梦洁有限公司与威亚的合作更加频繁，威亚今年已四次销售梦洁现场有限公司的产品。其中，前三次累计销售额812.12万元，上市公司支付费用213.24万元。最近一次直播(5月18日)还没有定下来。

根据上述情况，在与梦洁股份的合作中，威亚2019年的佣金率约为22.21%；2020年的佣金率约为26.26%。

今天，网红创始人兼首席执行官彭超告诉《国家商报》记者，伟亚的佣金比例很正常，知名主持人的佣金比例大约在20%到30%之间。在彭超看来，威亚对品牌和产品价格都有严格的要求，据说她在大宗商品上的回购比例可以达到1: 10，这是非常强大的。她具有高回购率和高回购能力的特点。彭超说。

值得一提的是，据媒体报道，主持人的版税收入应在直播平台、mcn机构和主持人之间按一定比例(通常为1:2:7)进行分配。从这个角度来看，卫亚实际获得的佣金收入可能会减少。

伟亚图片来源:视频截图

大股东的减少受到了质疑

此前，金玉火腿，新文化，周六等。因为他们参与网络红货交易而被市场加热，这引起了监管部门的关注，一些股东在集会上的降价也引起了争议。

《国家商报》记者注意到，今年4月16日，持有梦洁5%以上股份的股东吴晶计划在15个交易日后的6个月内减持1200万股。梦洁股份于2020年5月21日宣布，自2020年5月12日至2020年5月18日，吴晶通过集中竞价和大宗交易减持了1420万股公司股份，占公司总股本的比例由14.03%变为12.18%。

吴晶的另一个身份是梦洁股份有限公司董事长姜天武的前妻，双方于2017年离婚。吴晶的股份来自姜天武。2017年1月25日晚，梦洁宣布姜天武与吴晶签署离婚协议，姜天武将公司1.27亿股股份转让给吴晶名下，占总股本的18.67%。

该公司的主营业务运营相对平淡

如果没有网上红色直播带来的商品，梦洁股票的表现只能被视为相对平淡。

梦洁股份有限公司于2010年登陆a股市场，主要从事家纺产品的设计、制造和销售，并提供家居生活服务。它有11个全资子公司和一个控股子公司，拥有独立品牌，如梦洁和矿山。

从2017年到2019年，虽然梦洁股份的收入从19.34亿元增加到26.04亿元，但公司的净利润表现并不理想，凸显了业绩疲劳。

具体而言，2017年至2019年，梦洁股份收入分别为19.34亿元、23.08亿元和26.04亿元，同比分别增长33.69%、19.35%和12.8%；归属于母亲的净利润分别为人民币5100万元、人民币8400万元和人民币8500万元，其中2017年同比下降47.3%，2018年和2019年同比分别增长64.61%和1.19%。

图片来源:梦洁家纺官方网站截图

根据财务报告，2019年，四大家纺公司的收入分别为:洛莱人寿48.6亿元、水星家纺30.03亿元、富安娜27.89亿元和梦洁26.04亿元。

今年第一季度，梦洁的收入和净利润双双下降，公司收入3.63亿元，净利润3057.18万元，同比分别下降34.63%和46.63%。

这一次，魏亚，谁带来了商品现场，梦洁股份表示，电子商务现场销售是目前的互联网营销模式之一，它也是该公司的产品销售渠道。2020年初新型冠状病毒的爆发加速了电子商务直播销售的发展，公司也积极利用它来销售产品。

事实上，家纺产品非常适合电子商务，因为它们单价低、重量轻、消费者购买频率高。电子商务渠道也能显著提高家纺产品的销售效率。然而，目前还不清楚这次通过与威亚公司进行现场交付能给公司业绩带来多大帮助。

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来源：索菲亚回声报中文网