李佳琦薇娅的对决，跟关晓彤、欧阳娜娜有什么关系？

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本文来源:重庆市消费者站，作者:郭万静，张晨曦，第一张图片来源:视觉中国

李佳琪也吓得面红耳赤，在直播室不知所措？

5月19日晚，欧阳娜娜参观了李佳琪的直播室，并在离开房间后再次返回。他拿出手机，主动加入李佳琪微信。原因是“因为我想买东西。”李佳琪捂着嘴笑了起来，直言不讳地说:“我有点不好意思被女孩子们问起微信。”。直播结束前，“欧阳娜娜当场要李佳琪微信”的话题在微博上发酵，一度荣登热门搜索榜榜首。

就在李佳琪和欧阳娜娜直播的前一天，“一姐”威亚还接待了明星嘉宾关小彤，宣传她代言的护肤品牌。

这两朵顶级小花都在自己的队伍里，他们和两个顶级红人一起“分组”，这是一种相当激烈的对抗。腾鱼不禁“八卦”起来。谁赢了这场成对的对抗？

顶流组合前沿战

在维佳和关小彤的现场直播中，还有一个相关的话题，“关小彤没人敢管我”，这个话题也在热门搜索列表上。直播开始后，他们没有立即开始运送货物。首先，他们放上一桌子零食。吃饭的时候，他们谈到了代理人对女明星饮食摄入量的控制。关小彤笑着说:“现在没人关心我，我在工作。”。

腾宇将这两次直播的热门话题与《做事情》的初衷进行了比较，发现关小彤组合比欧阳娜娜组合更能激发网民的讨论欲望。从微热点数据来看，威亚在阅读次数、讨论量和话题热峰值方面都有优势。

从两次直播来看，关小彤和魏亚以540.68万的优势领先。然而，威亚和李佳琪这两位主持人的受欢迎程度却有所不同(根据智冠的数据，近30天来，威亚直播的平均观众人数为2100万，而李佳琪为1300万)。与平均水平相比，欧阳娜娜的到来使李佳琪直播厅的受欢迎程度提高了80多万，而威亚和关小彤的直播则低于平均水平。

当然，这两位女明星进入直播室并不是纯粹为了活跃气氛，而是都肩负着呼吁自己代言品牌的使命。但是，由于品牌不是同一类型，而且销量与折扣、锚知名度等因素有关，所以不具有可比性，所以我们不pk销量。

让我们来看看这两个直播节目中主持人和明星之间互动的细节。

魏雅和关小彤的互动显然更加自然。例如，他们在开始时举行了一个“茶会”，聊了聊他们最近的生活和工作情况，就像“老朋友聚会”的场景一样。

这可能与他们已经在同一舞台上多次有关。在4月25日播出的综艺节目《王牌对王牌》中，魏雅和关小彤一起表演了《主播联盟》。去年12月5日，关小彤作为营养品牌isdg的代言人也去了维雅生活流屋。根据官方的“战斗报告”，5分钟内的销售额超过了1000万。关小彤本人已经从一个在第一次现场直播中对一切都感到好奇的明星嘉宾，成长为一个能巧妙地展示商品、谈论卖点的“卖货助播”者。

(左为2019年直播；右图是2020年5月18日的现场直播。

李佳琪与欧阳娜娜的交往不同于魏雅与关小彤的“见老朋友”的风格，体现了“礼遇”，也带来了“同行”的商务交流之感。

“事实上，我们是竞争对手。”欧阳娜娜一出现，李佳琪就抛出了一个充满火药味的词。李佳琪解释说，因为欧阳娜娜也种草并带来商品，所以他在描述产品时经常使用“同一个段落的欧阳娜娜”作为卖点。欧阳娜娜说，她经常做短片和种草，也做现场直播，但这是第一次“现场直播+种草”。

简单寒暄几句后，他们很快进入了带货的主题。首先，欧阳娜娜只谈产品的卖点，而李佳琪则致力于“赞美”。结束在欧阳娜娜的演讲后，李佳琪以“前辈”的形式在现场直播中给新人提建议，讲述了产品的卖点。“如果你想在将来自己带来现场直播的商品，我会教你一些东西，你必须提到与其他品牌的区别。”。

欧阳娜娜第一次进入直播室，有些人并不适应。开始时，一些观众抱怨欧阳娜娜的声音太小。李佳琪多次提醒他后，没有明显的改善。

经过两次现场直播后，每一次都有自己的特点，每一场战斗是赢是输。然而，让腾宇更好奇的是，当一个明星走进直播室，离家出走时，直播怎么看起来更好呢？我们以李佳琪和魏亚的直播机房为例进行了研究。

当一个明星进入一个直播的房间，它如何能使直播看起来更好？

自2020年以来，明星进入顶级名人直播室已经成为一种主要趋势。腾鱼也不知道，一盘吃了一惊。据不完全统计，从今年4月份开始，威亚和李佳琪的直播机房已经有60多名明星。

从这个列表中，我们可以看到主持人邀请明星访问直播室有几个惯例。

首先是邀请回归的明星。例如，中央电视台主持人朱广权两次将“小朱佩琪”与李佳琪捆绑在一起，从空连线到走进直播室面对面“交谈”。双方显然更加开放，并再次碰撞出许多金句。据《世界网络商业》报道，此次直播卖出了12亿元，创下了商品直播的新纪录。

与第一次现场直播相比，“归来”的嘉宾通常更有经验，也更熟悉主播的节奏。关小彤也是如此，她第二次走进维娅的客厅。在直播开始时，她还率先喊出了“第一波奖，不用多说”，这正是魏雅的“口头禅”。

邀请明星团是主持人的第二步。

最近，威亚的现场直播室已经被男子队和尤尼内参观，也有各种各样的客人，如极限挑战和期待生活。人越多，他们就越活泼，“著名的场景”就越有可能出现。以团队形式出现的客人彼此更加熟悉，可以自然地进入项目状态。例如，极限挑战的男子队轮流卖东西，岳云鹏和雷佳音在打对方和拆台时贡献了无数的“梗”。粉丝们熟悉这种印象，不会感到不舒服。

独自出现的明星必须接受巨大的挑战。你是否熟悉现场直播用的商品，你是否愿意与主持人合作并与观众互动都会影响现场直播室的气氛。这时，如果星星和红色不互相让步，不互相配合，很容易冻结或翻滚。

此前，李佳琪和杨幂的现场直播被媒体评价为“看似和谐，实则充满火药味”。他们两个有一个“著名的场景互动”。李佳琪告诉杨蜜，他通常只给其他明星半个小时，但给了她两个小时。杨幂上演了“三连败”。“你为什么看不起他们？你鄙视谁？……”甚至还有一次现场直播的“李佳琪亲自开车”事故，一度被网民认为是“对女性的不尊重”。

我不知道是否要故意去做。在昨晚的现场直播中，李佳琪反复称赞欧阳娜娜的言论:“女人想取悦自己。”此外，李佳琪的整个现场直播是一种“献礼”，让欧阳娜娜可以自由谈论产品。

对于明星来说，来到主播的现场直播室就是“客场作战”。在正常情况下，客人可以按照主人的指示，基本上能够正常表演。一旦你想把对手的地盘变成你自己的家，你将面临一把双刃剑，结果往往与你的名气不成比例。

邀请明星做客是为了增加交通和气氛。当消费者观看直播时，除了抢购商品，他们不就是想开心吗？

本文来源:郭万静、张晨曦主编的《消费者站》

来源：索菲亚回声报中文网