招聘就是业务 德佑重申严把经纪人招聘入口关

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财经网站消息“公司的核心资产是最优秀的人才。发现人才、选拔人才是店主义不容辞的责任。必须不断招聘和严格控制人才的进入。”德友公司总经理刘勇说。

5月19日，关于葛勇的第三阶段正式启动。德友总经理刘墉强调了人才对德友的重要性。德友始终认为人才是行业的核心，不断授权店主招募优秀人才，严格控制人才的进入。

勇哥第一次邀请了4月份新店老板Xi安德友胡胜利做客现场直播室，讨论招聘如何帮助业务发展。

高效招聘新经纪行的三项必要任务

首先，定义招聘指标，将招聘作为销售业务管理。胡胜利承认，在招聘中，一些行动可以在平台经纪人成长中心的帮助下进行。例如，增加了招聘专家，平台经纪人发展中心很快授权给招聘专家。

壳牌经纪增长中心的人力效率非常高，大约每月10人，我们团队招聘专家的效率大约是5人。因此，招聘人员在这方面的定位是招聘销售。将对简历量、面试量和就业量等指标进行评估。我们将每天、每周和每月查看、分析和跟踪数据，并给出改进措施。

胡胜利说，我和我的合作伙伴对商场助理有很高的要求，这不仅需要招聘能力，还需要基本的数据处理和日常管理能力。虽然我们对商场的协助有很高的要求，但是奖惩机制也很明确，工资在当地有一定的优势。基本上，我们通过经纪人成长中心招募和筛选商店助理，并通过商店助理招募商店经纪人。每个营业员都招募了本科生、大专生和有经验的人员，他们将得到不同程度的奖励，我们将把每个商店的绩效利润的一部分奖励给营业员。

▲刘墉

第二，严格关闭入口，选择合适的人是第一步。刘墉直言不讳地说，招聘是所有管理活动中最重要的环节，因为我们几乎无法改变一个人，我们只能选择合适的人。对于经纪人的招聘，必须有严格的标准，而选择犯错的人的成本是非常高的。

胡胜利建议，人才招聘应该根据自己的团队进行规划，不同的商店应该补充不同的人才。例如，新店的招聘更注重老年人，而老店的招聘更注重新人。

胡胜利说，随着我们招聘标准的逐步提高，选拔人才的标准主要包括:1 .形象的基本要求；2.表达和交流的能力；3.教育。如果没有受过教育，这取决于候选人的社会经验和学习能力。其次，我们有一个7天的试用期，在此期间你可以直接看到他的工作表现，重点是他是否积极投入工作和学习能力。通过7天的观察，我们基本上可以判断一个人是否适合我们的团队。当然，我们的团队永远不应该要那些价值观不健康、缺乏团队意识和执行力差的人。例如，上个月，我们实际上有50多个真正想在商店工作的人。最后，我们选择了20个人加入这项工作，并提供给他们。

我也不鼓励那些没有组织、有消极能量的经纪人。如果有很多关于很多事情的抱怨，并且在交流后没有改变，那么我们就不需要这样的人。

第三，把重点放在港口和所有员工的介绍上，其中每一部分招聘人员约占50%。自去年以来，胡胜利已经为每家商店设定了招聘目标，商店数量每月增加一人。

在端口方面，我们目前的方法是广泛传播网络，每个店员都打开所有的招聘端口，如boss直接招聘、58、Future、米豆等。因为他们被定位为销售人员，所以漏斗的顶部应该足够大，以便进行有效的转型，即加入公司。

就所有员工的介绍而言，关键是要营造一种仪式感。所有的晨会和夜会都将与团队进行一整天的交谈，这样商店里的每个人都逐渐意识到他们应该介绍自己，并且可以让周围适合这个行业的人加入进来。在团队中；而且，团队真的很好，每个伙伴都愿意向他周围的人介绍团队的一些真实情况。

优秀的团队有助于业绩突破

今年4月，胡胜利的团队在一家商店取得了数百万的成就，并成为数百万家商店的新主人。他谈到了性能突破的核心原因。他承认团队绩效的突破确实与人员规模的增长密切相关。

在胡胜利的两家商店的表现一直相对良好和稳定，大约有20名员工。然而，在疫情期间，两家门店在团队规模上还是取得了突破，每个团队达到30人以上，因此效率有了很大提高，团队人员的储备至关重要。

其次，胡胜利的团队恢复得很快，非常注重整体工作氛围，帮助新人尽快进入角色。胡胜利说，我们为新人提供了更好的工作环境和完善的培训机制，这足以尊重他们。通过师徒制和m+a战斗团队，新人的归属感和操作能力将得到提升。

通过团队的造血系统，新人和老人的结合也将激发整体的积极氛围。2019年，我们团队中有一位新人于3月份加入团队，在不到三个月的时间里取得了近20万项成就。他不仅成长得很快，而且取得了巨大的成就，这甚至可以激发团队的气氛。新人有足够的期望，愿意在任何时候去做，这将激励团队中的老人。

▲胡胜利

胡胜利今年1月新开了两家店，5月又开了一家大商店。“我非常赞同大商店的概念。大商店的核心不仅仅是大商店，还有很多人。一些商店开门了。要想做大做强，成本等短期压力是有解决办法的，而缺乏团队的压力将超过现金流。”

因此，在2月和3月，胡胜利连续招募了70多人加入团队，形成了一个具有强大战斗能力的团队氛围。今年4月，该公司抓住市场复苏期，迅速在业绩方面取得新的突破。

不断授权店主继续招募优秀人才

最后，刘墉强调，企业的核心资产是最优秀的人才。寻找和选拔人才是店主义不容辞的责任。要不断招聘人才，严格控制人才的进入。

坦率地说，谁能在商圈找到并吸引到优秀的经纪人，谁就有可能成为该地区的龙头企业，形成自己一定的竞争力。

在德友，更重要的是留住优秀人才的入口，通过赛马机制促进团队形成良性循环，使团队拥有更多优秀人才。

刘墉还鼓励店主聚集更多优秀的经纪人，这考验了团队领导的领导力，并能凝聚团队的心，这一点非常重要。许多成功的团队都有这样的标签。店主的目标是企业家，有长远的想法和强有力的领导，经纪人更愿意追随。

来源：时代品牌网