董明珠京东直播狂卖7亿背后 家电行业这两个变化势不可挡

本篇文章1274字，读完约3分钟

5月15日，格力电器进入京东10周年纪念日，格力电器董事长董明珠亲自坐在京东直播室，与科技评估专家王自如携手，将商品现场带入同一个画面。作为今年“618全球年中购物节”的家电开幕展，JD.com大力支持1亿台总曝光、1000万台资源投入、1000万台流量矩阵的直播。因此，京东“董小姐”的现场直播创下了第一次世界大战的多项纪录，不仅创下了京东直播网上观众人数的新纪录，而且短短三个小时就突破了7.03亿元，也创下了家电行业商品直播的新纪录。

虽然董明珠和京东现场直播的记录很精彩，但在我看来，这并不是最值得称道的，其对家电行业的启示更大，主要集中在两点:

首先，积极突破疫情，拥抱从线下到线上的转变。

虽然在COVID-19的肺炎疫情带来了家电行业销量的大幅下滑，但这也是家电全面升级的最佳时机。这种流行病带来的不仅是危机，也是消费者观念和消费模式的改变，这也是家电行业改变的机会。

目前，格力品牌所有线下门店都在考虑采用直播平台。这一次，董明珠亲自到京东的直播室“带货”，这是一次从线下到线上积极突破的创新尝试。众所周知，在流行时期，消费者逐渐形成了新的消费习惯，网上现场送货成为一种新趋势。格力作为家电行业的领先品牌，及时捕捉消费趋势和消费观念的变化，并欣然接受这些变化以迎合消费需求。多元化的销售渠道不仅带来销量的增加，也带来了良好的品牌推广，这是值得肯定的。

第二，与战略伙伴携手，充分激活消费活力。

俗话说:“背靠大树乘凉。”董明珠之所以选择京东平台进行此次直播，是因为它从本质上重视京东在线强大的销售能力。京东作为格力的战略合作伙伴，已经并肩战斗了十年。近年来，JD.com已经成为格力重要的在线销售渠道。格力的所有产品都已进入JD.com，通过渠道流量扩大了在线市场份额。京东还依托消费大数据，格力深入研发，独家定制了一批高品质的“京品家电”。从“格力制造的好空钥匙”到“让世界爱上中国制造”,京东的消费洞察力和格力的质量控制和技术，双方携手为消费者提供更好的产品和服务。

在这次直播中，京东集团高级副总裁、京东零售集团3c家电零售业务集团总裁严表示:“回顾双方最初的合作，从产品到仓储配送，再到今天的创新营销，我们正在向中国推广。”本土企业从一个优秀走向另一个优秀，创造属于中国人自己的真正品牌力量。”

受疫情影响，传统家用电器的线下商店已经关闭数月。家电企业应积极创新求变，打破渠道壁垒，自救，与京东等行业巨头携手，共同推动销售业务模式的转变。董明珠在京东直播中的带货成绩也创下了她带货的新高，这不仅缓解了格力一季度受疫情影响的业绩困境，也更清晰地释放了格力将全面拥抱直播、顺应网络潮流的信号。这种方式肯定会促使更多的家电制造商尝试将商品引入直播，并接受全新的在线营销方式。

格力京东515周年庆典圆满落幕，与此同时，今年京东618全球年中购物节正式开始销售家电。据了解，继董明珠之后，618期间将会有更多的家电企业“大哥大”在京东播映并带来商品，开启了以商品展示专业的时代，也让消费者和行业对今年的京东618有了更多的期待。

来源：时代品牌网