院士“带货”是闯路子，农货畅销更要“闯牌子”

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新华社北京5月14日电:院士“带货”是一条出路，农产品卖得好，必须“打品牌”

新华社“中国网”记者高捷·杨静·吴涛

"这种荔枝味道好，饱满多汁，酸甜适中."中国工程院院士赵春江10日完成了他的第一次“带货直播”，共有168万观众在线“观看”，仅半小时就卖出了4万公斤荔枝。

在疫情下，有商机有困难，直播带来的商品形成热潮。对于云南省澜沧县的贫困人口，中国工程院院士朱有勇也走进了这个领域，通过电子商务平台现场销售土豆。不到一个小时，将近25吨土豆以1 空.的价格售出

院士直播作为特殊时期的一种新的销售方式，吸引了众多网民的关注和赞誉，也促进了农产品的销售。然而，一些网民不禁要问，院士们带货现场，难道只是一阵风吗？如何进一步促进农产品销售渠道的畅通，加强农业品牌建设？

说“土豆有好皮”的院士是“别人家的院士”

“土豆有‘好皮’和‘大身’，可以煎一大盘。”今年4月，中国工程院院士朱有勇来到云南省澜沧县进行现场直播并带来商品，销售受疫情影响而滞销的土豆。

看完直播后，许多网民说，他们真的很高兴有像朱有勇这样的“其他家庭的院士”。"农民学者了解农民的处境，他们的存在是农民的福气."一位网友这样评论道。

2015年，中国工程院指定拉祜族聚居的澜沧县为院士和专家的科技扶贫点。在调查的基础上，朱有勇院士的团队引进了马铃薯新品种，改进了种植方法，最终使当地人民种植出了比他们的脸还大的马铃薯。

在与农民互动的过程中，朱有勇发现拉祜族对市场和品牌仍然缺乏了解，尤其是对电子商务和直播等新事物缺乏了解。朱有勇决定率先推出“云”，在电子商务平台上现场销售土豆。

"我想通过直播把收获的劳动成果传递给更多的人."朱有勇希望在夏添现场直播，将电子商务培训课程带到实地，并直接向参与的农民推广电子商务运作的经验，从而带动当地政府形成产销扶贫的闭环。

作为国家农业信息工程技术研究中心的首席科学家，赵春江在参与了荔枝销售的现场直播后，认为数字技术的力量是非常强大的。“扶贫和农村振兴的核心任务是让人民富裕起来。低价出售农民的农产品是为了帮助农村和农民致富。我也愿意为此尽我的一份力量。”赵春江说道。

自今年年初以来，除了院士的现场直播，地方政府官员如县长和市长也“背书”农副产品。这些特别的“网红”带来了自己的流量，吸引了大量网民的关注，最终下单订阅，带动了当地农产品的销售。

一些网民表示，“带货直播”是一项脱贫的创新举措，也是增加农民收入的有效手段。根据视频短片平台快手的数据，2019年，超过1900万人通过快手平台获得收入，其中超过500万人来自全国贫困县。

想买就买，想卖却卖不出去？

河北省保定市满城区山林冷库负责人韩曾经因为果蔬滞销而皱起眉头。后来，他们与电子商务平台合作，开始现场网络直播，带来商品。他们在平台上向粉丝展示了水果和蔬菜采摘、冷藏和上市的整个过程。出人意料的是，一周内售出3万多份订单，销售额超过80万元。

识别和认可程度低也是农产品销售缓慢的一个主要原因。

无论是土豆还是荔枝，农民在销售时都缺乏品牌效应。而“学者带来商品”则直接赋予农产品权力，并在产品质量方面形成认可。因此，在很多网民看来，直播带货、扶贫、增加电子商务的模式是农民和消费者双赢的局面，不仅解决了农民朋友的营销问题，也让消费者看到了源头，吃得更舒服。

“城市消费者想买却买不到，穷人想卖却卖不出去的困境将因直播而改变。”一些专家学者认为，线上线下整合销售渠道将更好地服务于居民消费。借助互联网的力量，农产品可以网上或网下销售，这可以减少流通环节，拓宽销售渠道。

这也将打破蔬菜流通主要依靠采购商、批发市场和实体店的流通模式，使菜农可以选择更多的终端销售渠道，分享更多的终端销售收入，降低蔬菜滞销的风险。

未来，我们应该关注渠道、质量和品牌

院士们带来了商品，官员们参与了现场直播，受到了网民的广泛好评。然而，一些网民提出了这样一个问题:如果没有院士和官员带来的商品生活，如何在市场上听到高质量的农产品？

站在直播的风口上，树上的水果和地下的土豆都被炸飞了。但是，有专家指出，虽然新的网点带来了新的销售渠道，但农产品的销售正面临着一个很大的瓶颈，迫切需要突破质量和品牌的瓶颈，使农产品更好地在市场上销售。

互联网给农产品带来的好处不仅是降低了滞销的风险，而且在生产和销售之间建立了准确的联系。上海财经大学电子商务研究中心主任劳国岭认为，直播模式是一种对农产品的技术授权，它建立了生产者和消费者之间的互动联系，有助于解决小农户对接大市场的问题。

“院士们可以把它体验成一个网络红人，并亲自推广它。我真的很钦佩它。”作为一名农业从业者，郑庄农业公司总经理王岩对院士们的运粮实践表示钦佩。她认为更多的科研工作者应该走出实验室，从市场方面寻找需求，然后从科研方面发挥他们的力量。

但王燕也提到，带货是一种营销手段，而不是实现长期稳定供求关系的唯一手段。她告诉记者，高质量的农产品供应是连续直播的重要前提，在此基础上，网红或专家可以有信心带来商品。

"地方政府应建立地方农产品市场体系."王艳希望政府统筹规划，在政府层面上树立安全食品品牌，为周边人民规划定位农业产业，通过渐进式试点实现订单农业，让民有所养，解决数量、质量、运输半径等方面的后顾之忧。同时，农业企业可以帮助政府建立健全市场体系，为消费者提供更好的服务。

“院士们带来了惊人的销售数字，表明中国的数字农业和农业信息化大有可为。”山东大学社会学教授王忠武表示，政府、企业以及科学家和研究人员应该帮助农民培育和建立一个本地电子商务销售的生态系统，并打造更多中国知名农业品牌。(实习生:余苗嘉轩)

来源：索菲亚回声报中文网