你有李佳琦，我有薇娅！搭上淘宝第一女主播，这家公司今天市值暴增近4亿

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像李佳琪和魏亚这样的顶级主播有多神奇？

今年1月5日，a股上市公司金汉在李佳琪直播厅打出了一则小广告。5分钟的现场直播实际上在第二天就把金火腿的股价推到了每日的极限，并在第二天继续上涨。它在两个交易日内上涨了约13%，公司市值飙升了7亿元。

1月15日晚，a股上市公司新文化宣布与李佳琪美湾(上海)网络科技有限公司达成战略合作意向，并“摩擦”李佳琪。自1月16日以来，新文化的股价也连续五个交易日涨跌互现。

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这一幕今天在a股市场再次上演。

这一次，上市公司是“傍”伟亚。5月11日，湖南梦洁家纺股份有限公司(以下简称“梦洁股份”)宣布，已正式与淘宝第一主播伟亚签署战略合作协议。与威亚合作的消息一传出，梦洁的股票今天开盘，一个字就涨了。

魏雅引爆了每日极限。据证券时报网报道，5月11日，a股上市公司梦洁宣布，已正式与淘宝第一主播魏亚签署战略合作协议。

在这一消息的刺激下，5月12日，梦洁股市开盘时出现了每日涨停。截至收盘，该公司股价上涨10.00%，至5.28元，市值飙升3.67亿元。

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在2019年的“双十一”期间，作为淘宝网的头号主播，魏雅曾创下27亿元的销售记录。

值得一提的是，事实上，梦洁的股份之前就已经跟魏亚放在了一起。

4月26日，赞助了威亚首届独家芒果综艺节目《手机有》。在第一阶段，她喜欢提到整个网络上的五个热门搜索，近2亿的主题阅读，以及近2000万的在线直播观众。同时，她实现了近4000万元的累计总销售额，其中梦洁家纺产品赢得了1万个订单。

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5月11日宣布的与威亚的战略合作也表明，梦洁在电子商务直播领域的份额正在增加。

根据公开信息，梦洁成立于1956年，2010年在a股上市，拥有11家全资子公司和1家控股子公司。

公司主要从事家纺产品的设计、制造和销售，并提供高品质的家居生活服务。它有自己的品牌，如梦洁，我的，mj-baby，梦洁床垫，平原美学，mee和poeffen。

图片来源:梦洁家纺官方网站截图

该公司的产品包括10大类2000多个产品组，包括卧室用品、被子、枕头、小型家居装饰品、儿童家纺、毛毯、酒店用品、棉制品、弹簧床垫和沙发。

梦洁股份发布的2019年年报显示，2019年，公司实现营业收入26亿元，同比增长12.80%；归属于母公司所有者的净利润为8539万元，同比增长1.19%。

C2m概念股爆发

据Times.com证券介绍，梦洁与威亚的合作不仅仅是现场交货的层面，根据合作协议，威亚将参与梦洁家纺的设计和质量控制，以满足粉丝的需求，这是一种轻型的“c2m”模式。此外，梦洁股份的线下商店和网上商店将有权使用威亚的肖像权。

值得注意的是，今天梦洁股票的每日涨停也导致了c2m概念的整体强势。截至今日收盘，美邦和皮亚诺也出现了强劲的每日涨停，如意集团和德利的股价均上涨逾4%。

C2m(客户对制造商)被称为“客户对工厂”，它通过互联网大数据整合消费者的定制需求，然后将生产订单发送给制造商，消除了品牌所有者、代理商和购物中心等中间渠道，使产品几乎以批发价销售给消费者。

C2m使分散的和分散的消费需求聚合在一起，并以一种完整的、有规律的和可操作的形式向制造商提供需求，从而将“零售”转化为“集中收购”，这可以大大提高生产效率和工厂的资产和资金周转。与传统的“先卖后卖”模式和网络电子商务模式相比，c2m模式可以短路库存、物流、一般销售和分销等中间环节，避免不同程度的价格上涨，使价格更加透明，从而使消费者和制造商都能从中受益。

c2m模式与传统模式的比较

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c2m行业的参与者可分为三类，即大型综合电子商务平台、制造商和小型c2m平台，其中大型综合电子商务平台占主导地位。C2m产业在中国仍处于发展阶段。小型电子商务公司在2013年率先试水，大型电子商务公司在2018年开始进入市场。随着大型电子商务的进入、大数据技术的发展以及消费升级带来的消费者个性化和多样化需求，c2m进入了一个快速发展时期。

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C2m模式根据客户需求定制产品，厂家直销，省略中间环节，价格低廉，质量有保证，能充分满足消费者个性化和高性价比的消费需求，并能根据下沉市场消费者对价格敏感的特点，帮助开发下沉市场，促进消费扩张。

电子商务巨头已经制定了

值得注意的是，主要的电子商务巨头已经开始布局c2m产业。

据《中国证券报》报道，2018年12月，品多多推出了“新品牌计划”，利用c2m模式共同打造爆炸性产品。2019年12月，品多多将“新品牌计划”升级为“新品牌联盟”。

2018年1月，JD.com推出了“京东制造”，这是JD.com集团选择电子商务、整合中国制造业的第一个平台。2019年9月，JD.com搭建了“京西”平台，拥有厂家直销的独家渠道。

2019年10月，苏宁正式发布c2m生态，并于2020年1月与首批20家企业签署c2m投资合作协议。

虽然当时电子商务巨头纷纷推出c2m，但a股市场反响普遍，没有引起投资者的注意。

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今年3月26日，淘宝网正式发布c2m战略，并宣布“超级工厂计划”和“十亿生产区计划”。与此同时，淘宝的特别版应用正式推出，这成为淘宝c2m战略的三大支柱。

正是这一消息直接点燃了市场对c2m概念的关注，青岛王瑾、德利股份、琅琊股份等股票成为当时市场追逐的概念股。

4月20日，京东的子公司“京西”高调宣布，将面向低迷的市场，采用c2m模式推出“产业带工厂直销精品计划”。根据京东的宣传，京西将在中国1000个工业带和原产地集中100万个高质量的工厂型和农场型企业，并赋予10万个工厂型企业c2m能力。

方正证券战略研究指出，电子商务c2m模式的兴起有三个背景:

首先，电子商务股息下降，这迫使电子商务平台挖掘股票。

第二，消费分层明显，制造企业迫切需要准确捕捉需求。目前，“90后”青年消费者正成为消费的主力军，他们对个性化产品的要求更高。

第三，制造企业具备数字化生产的能力。近年来，家电企业“机器替代”的转型升级趋势明显，以海尔·科斯普拉为代表的工业互联网平台诞生了。生产组织的灵活性使消费引导生产成为可能。

(本文仅供参考，不构成投资建议，因此操作风险由您自行承担)

编辑|徐浩杜恒峰肖勇

国家商报综合版

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