“带货不是目的”、也并不急于变现 小红书用力扶正直播又为哪般？

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每个记者王兴平每个编辑王丽娜

今年，当电子商务直播成为一个绝对的出口时，一个缓慢的平台“小红狐”似乎控制不住，开始直播。

4月23日下午，在小红狐创始人的云开放日，小红狐的很多业务领导明确表示，直播是今年平台的重点产品。与此同时，国家商报记者也了解到，小红书的直播已经正式启动几个月了，平台对所有创作者(制作小红书内容的主持人)开放。

这无疑是自去年下半年直播国库开放以来，小红书在这一领域的深化。当颤音和快手等平台推出现场直播以吸引业内和业外的关注时，小红书现场直播的正式推出也被视为加速了其在业内的商业化。

然而，这家缓慢的公司一直声称它不是为了盈利，一直对商业化持谨慎态度。在昨天的开放日，小红书创作的负责人杰斯再次表示，直播没有推出是因为平台急于实现内容。然后，经过近半年的公开测试，有淘宝、颤音、快手等玩家在前面。小红树如此努力地帮助直播的意图是什么？

直播已经从内部测试变成了公开测试。事实上，小红树的故事和现场直播从去年就开始了。2019年11月，小红狐开始测试互动直播平台，并引入电子商务直播功能。直播页面将设置商品货架和商品页面。这也是小红树发起的支持平台创建者的123计划的一部分。

据肖红书介绍，在直播期间，开始直播的创作者数量每月增加200%。到目前为止，拥有1万多粉丝的《小红书》的创作者数量增加了155%。

在类别上，除了美丽和时尚等强势类别之外，小红树社区的文化娱乐、饮食、生活记录、体育赛事和数字技术等多个类别也迅速发展。

其中，文化娱乐和美食笔记的发布量增加了600%，成为站内发布量最高的视频类。从视频笔记消费来看，文化、娱乐、饮食和日常生活位列小红狐用户最喜爱的三大视频类别，体育赛事和科技数码消费分别增长了408%和279%。

或许正是这一阶段的成长让小红狐更加关注直播。因此，昨天小红书正式对直播业务进行了整顿，从内部测试到平台向所有创作者开放，不再实行定向邀请制。

同时，鉴于过去6个月社区创作者和内容的增长趋势，小红树还将推出三个流量支持计划，即垂直建设计划、视频创作者支持计划和明星主播支持计划，这将提供100亿的流量，帮助创作者加快视频化、直播化和内容多元化。

不过，记者也了解到，并非所有的小红书用户都能现场直播，他们必须首先成为创作者。具体来说，用户必须首先完成实名认证，至少有5，000名粉丝，并且在过去六个月中有超过10份自然阅读量超过2，000的原始合规说明。只有满足以上条件，他们才能成为创作者，并在平台上申请直播权。此外，最近几个月还需要满足成为小红狐品牌合作伙伴和拥有1000多名互动粉丝的要求。

带货物不是目的吗？当视频化、直播化和多样化成为平台发展的关键词时，对于从小美容化妆品起步到垂直图形社区的小红狐来说，这意味着它将进一步突破其图形内容的界限。

据推测，肖红书还观察到，视频和直播的表现力和丰富性比图片和文本更强，更容易实现商业转型。此前，以淘宝为首的三大电子商务公司和以沙英快b站为代表的长短视频平台都启动了直播业务。直播与电子商务、直播与内容的融合不断深化，平台间的业务界限越来越交错。因此，行业竞争不再局限于行业。

业内普遍认为，小红书的直播也是为了利用直播来加速内容的实现。不过，杰斯表示，gmv并不是小红狐直播的核心指标。

适合社区直播的创作者数量是直播的核心指标。杰斯强调，带来商品是植根于社区共享属性的现场直播的结果，而不是目的。

值得注意的是，生活方式社区已经被深入培养了很多年。尽管小红书是近两年来最热门的内容社区之一，但商业化和盈利能力仍然是迫在眉睫的问题。

目前，小红书有两个商业化方向，即广告和电子商务。前者是小红树目前的核心收入来源。但从外界来看，这两个方向都不足以支撑一个平台长期健康的业务实现，这也是外界一直在猜测小红树的业务模式的原因。

显然，肖红书对直播超重原因的解释并没有让业内人士信服。一些业内人士认为，尽管小红书不承认其通过直播加速商业化的意图，但在当前环境下，开放直播的最终目标是带来商品，这已成为业内共识。即使小红树官方不推动直播，主持人也已经开始尝试带货。

同时，业内人士认为，当淘宝、颤音、快手等平台正在规范直播时，如果小红树不开通直播，创作者可能会迷失，这在一定程度上也是一种被迫。

那么，面对现场直播领域众多选手的竞争，小红树将如何突围呢？

负责小红书创作运营的子仁义表示，其直播的不同之处在于产品定位不同。小红书直播遵循社区逻辑，这不仅是授权创作者的自然需求，也是加强创作者私人领域流量建设的重要模式。

未来，我们将更加关注创作者的私有域流量建设。杰斯说，在私人域名流量的情况下，把很多粉丝变成朋友意味着在小红狐有很大的影响力，这也是创作者实现其业务的基础。

此外，记者了解到，接下来，小红狐将提供30亿流量支持，帮助打造高质量的主播。这一激励是针对小红书平台的所有创作者的，旨在帮助创作者形成一个音符流深度曝光和互动直播数的良性循环。

封面图片来源:中国视觉

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来源：索菲亚回声报中文网