小红书直播负责人杰斯：带货是结果，不是目的

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2020年4月23日，小红树通过直播举办了创作者云开放日。会上，小红书创作部负责人杰斯透露，下一步将启动一个100亿元的向上流动计划，重点是视频创作者、现场创作者以及泛知识和泛娱乐的创作者。

杰斯介绍说，在2019年11月针对创作者成长的“123计划”推出后，包括互动直播、好东西推荐和品牌合作在内的产品纷纷在网上推出并进行测试。经过五个月的运行和测试，拥有10000多名粉丝的《小红书》的创作者数量增加了155%。

这一次，在“123计划”的基础上，根据过去六个月社区创作者和内容的增长趋势，小红树将推出三个交通支持计划:垂直建设计划、视频创作者支持计划和明星主播支持计划。拿出100亿流量来帮助创作者加速视频化、直播和内容多样化。

(小洪书创造者数百亿交通上行计划)

泛知识化和泛娱乐化发展迅速，视频笔记已经成为增加力量的武器

在过去的六个月里，除了诸如美丽和时尚这样的强势类别外，包括文化娱乐、饮食、生活记录、体育赛事和数字技术在内的许多类别在小红树社区迅速发展。

其中，文化娱乐和美食笔记的发布量增加了600%，成为站内发布量最高的视频类。从视频笔记的消费来看，文化、娱乐、饮食和日常生活已经成为用户最喜爱的三大视频类别，体育赛事和科技数码的消费分别增长了408%和279%。

垂直分类正在蓬勃发展，视频内容的潜在能量正在小红树进一步释放。截至2020年4月，小红书近6个月发布的视频笔记增加了223%，平均表扬和阅读量是图形笔记的两倍和三倍，97%的创作者发布了视频笔记。

亨利是知识共享的创造者。今年春节期间，他从一开始就开始经营小红树。凭借高质量的阅读体验分享、工作经验和其他常识话题，他在两个月内就失去了近10万名粉丝。

(知识创造者“亨利·唐西部”在两个月内收获了10万粉丝)

“小红树的用户希望拥有更好的生活。这种“更好”包括更多的知识、更多的品味和更多的职业发展。”在亨利看来，小红书的知识分享内容供不应求，这也是他的视频笔记能在短时间内迅速吸引粉丝的重要原因。

为此，除了在美容时尚领域的持续投资外，小红狐还将投入20亿资金，加大在泛知识和泛娱乐垂直方向的建设和扩张，包括金融、科技、教育、阅读、影视、音乐、舞蹈、游戏等子类别。未来，小红书将在垂直领域引进1000名高素质的创作者，提供独家策划、知识产权定制等深度服务。

石智是一名大学生，也是小红树的本地视频制作人。“我特别羡慕vlogger，而且我通常会多去小红树，所以我开始尝试分享我在小红树vlog的有趣生活。”凭借生动、扎实的美容教程视频，外界对美容博主细腻、细腻的内在认知被打破，《时之》吸引了小红书43万粉丝的关注。

(本土视频美女创作者“时之”)

小红树这次计划投入50亿的流量，为整个网络招募那些习惯于用视频表达的创作者，比如“时之”。除了对小红书平台创作者的支持，站外高质量的创作者将有一个新的流动套餐，帮助他们更好地在小红书成长。

随着新范畴、新内容的出现，如“亨利到西域”、“时之”等，小红树社区被重新定义。创作者将生活记录在小红的秘书里，并以实际行动为“生活方式社区”添加了一个脚注。作为社区运营商，小红树也在丰富和完善社区生态工具，努力为创作者创造一个更加充满活力的共享环境。

带货是结果，不是目的，而gmv也不是小红树直播的核心目标

公测后四个月，小洪书在这个开放日定义了直播业务——创作者的客厅。“社区的核心是‘人’。我们最关心的是‘人’的感觉，这是我们做很多事情的尺度。”杰斯解释说:“因为用户需要这种内容形式的直播，以及实现直播影响力的手段，我们做到了。”本质上，它是服务创造者的社区产品。”

虽然在公测期间有很多带来业绩突出的商品的案例，但基于小红树社区直播业务的增长逻辑，杰斯说“gmv不是小红树直播的核心指标。”"适合社区直播的创作者数量，这是直播的核心指标."杰斯强调说，“带来商品是植根于共享属性的社区的直播的结果，而不是目的。”

(客厅是小红书创作者的客厅)

在内容形式上，直播是创作者的图片和视频笔记的延伸，这三种内容形式的动态感和即时交互效率都在一层一层的提高。杰斯解释说，从功能的角度来看，对于已经成长到一定阶段的创作者来说，既需要不断提高他们的影响力，也需要实现他们的影响力。

《小红书》的创作者可以充分利用现场直播这种深度互动和高频交流的形式，加强与粉丝的情感联系，增强影响力；另一方面，小红树与消费关系密切，对消费决策有很大影响。大多数创作者通过基于每日共享笔记的直播带来商品。对他们来说，除了商业票据，直播是实现商品的最有效渠道。

因此，互动分享是目前小红书直播最重要的功能。目前，小红书现场直播有90%是互动直播，不含商品。

主持人陈在首播后继续留在人气榜上，通过现场直播分享她的工作和生活，并与粉丝聊天。她有自己的“甘薯军团”，许多粉丝自发地在他们的小红书名字后面加上甘薯的表情符号，以示“粉色成员”。

“在未来，我们将更加重视创作者的私人领域的交通建设。”杰斯说:“在私人域名流量的情况下，把很多粉丝变成朋友意味着它在小红狐有很强的影响力，也是创作者实现其业务的基础。”

基于与粉丝的信任关系，在小红书直播的公测期间，每场超过百万商品的主持人的频率正在增加。拥有33万名粉丝的《葵葵叶，谁认识你》，是小红书的第一主播，单笔交易金额达数百万。在没有签下任何mcn的情况下，葵葵不断刷新自己的最高纪录，她每天都与粉丝分享自己的美丽经历和积累的信任，并在3月份凭借超过1000万辆gmv成为《小红狐》的创作者。

一开始，主持人“爱吹牛的狗狗甜甜”定义了她现场直播的风格。她很坦率，帮助粉丝亲自测试产品。在第一次直播中，她为粉丝们准备了超过10万元的礼物，作为对粉丝们长期支持的奖励。在第二次现场直播中，她以超过640万元的单笔成交额，创下了小红狐麦克机构创作者带来商品的最高纪录。

下一步，小红树将提供30亿流量支持，以帮助高质量的锚。这种激励是针对小红书平台的所有创作者的，旨在帮助创作者形成一个音符流深度曝光和互动直播数的良性循环。

来源：索菲亚回声报中文网