电商在农副产品销售大有可为 市县长轮番登台带货推动电商平台下沉布局

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电子商务在农副产品销售方面有很大的潜力。自疫情爆发以来，农业和农村事务部组织阿里、品多多多、京东、苏宁、伊木天等电子商务企业开展关爱活动，帮助农民，并推出了流动支持、优惠贷款、货运补贴等多种促销措施，帮助困难农产品快速销售。截至4月17日，各大电子商务平台共销售湖北农产品79.6万吨，网上交易量达到1280万次。

最近，各城镇的县长也走上前台，参加农产品的现场直播，讨论相关做法是否可持续。4月21日，网络经济学会电子商务研究中心网上零售部主任、高级分析师莫代青在接受证券时报E公司采访时表示，各地市县领导对当地农产品的特点和优势有了清晰的认识，可以更有针对性地进行解释，吸引消费者，加快农产品销售，增加农民收入，相关做法可以不断推广。

县长轮流在台上拿货

我们所有的脐橙都被收集和分发。我在现场的兄弟姐妹们希望每个人都能更多地帮助当地的柑橘农。3月15日，秭归县副县长宋俊华为当地特产脐橙现场直播带来商品，吸引125万人观看，销售脐橙6万多斤。

除了我们今天的主要产品荔枝蜜之外，从化的特产还有荔枝红茶、荔枝酒、荔枝干、荔枝糕等。今天，所有的利润都给了许多用户。大家都赶紧买进来买。4月15日，广州市从化区副区长周耿斌走进现场直播室，为从化荔枝和蜂蜜产品代言。现场直播达到6000多公斤荔枝蜜，平台上有21000多个从化产品订单，如荔枝干、荔枝果酒、荔枝红茶等。

在COVID-19疫情平息后，从疫情中心湖北到疫情外围广东，来自世界各地的官员走进现场直播室，带来了商品。

县长是全国消费者的安心。据品多多的相关负责人介绍，县长直播平台可以帮助当地产品、企业和消费者在短时间内建立信任关系，与网络红人、明星等主题相比，具有无与伦比的代言效果。

4月1日，湖北省农业和农村事务厅与品多多合作，签署了《农村振兴与防疫、农业援助战略合作协议》。随后，市长、区长、县长通过直播的方式参与了抗击更多疾病、帮助农民的活动，相关直播店铺平均每周销售额超过30万元。

根据品多多提供的一组数据，截至3月31日，仅农产品上行板块的市长、县长直播室就吸引了近1100万消费者参与品多多多平台的消费，央视新闻、各省市县电视台和金融媒体参与了直播，累计观众人数超过1.5亿。

事实上，农副产品的销售一直是企业的重点。2019年，农(子)品交易额达到1364亿元，全年农(子)品主动购买者达到2.4亿人，同比增长174%。期间，品多多先后探索和实践了多多农园等创新扶贫和农业帮扶模式，有效帮助贫困地区农民增产增收。截至2019年底，平台上有586，000个活跃的农业(子公司)产品商户，超过1，200万个直接关联的农业生产者。

每个平台都很难推广

近年来，农产品电子商务发展迅速，已成为空的发展重点，也成为农副产品销售的窗口和渠道。同时，通过电子商务直播可以缩小农副产品与消费者之间的距离，消费者可以进入日常生活。莫代青告诉《证券时报》E公司记者，通过品多多等平台深化与地方政府的直播合作，可以避免陷入网络红头和主播大战的泥潭。

在县长现场直播的推动下，除了品多多等电子商务平台外，颤音、快手等短视频和社交媒体平台也纷纷加入。

4月15日，中央电视台和淘宝网携手举办活动，帮助湖北县长。来自湖北的30位县长走进直播室，开始了为期14小时的淘宝直播马拉松，从上午8: 00到晚上10: 00，为荆楚特色农产品代言。据不完全统计，超过140万观众通过中央视频、淘宝直播、村播计划、新浪微博等平台实时在线观看，512.4万人阅读微博话题。

4月8日，沙英与省网络信息办公室、省商务厅、省农业和农村事务厅联手，启动了湖北沙英重启计划，帮助沙英帮助湖北恢复，并启动了13个市长直播活动，向大家展示湖北，介绍当地农产品、食品和消费品。截至4月14日，颤音已经在武汉和宜昌举行了两次现场直播，市长带你去了湖北观看。本次活动共销售湖北特产89万种，销售额超过4471万元。

在各大平台直播的带动下，湖北农副产品销量大幅增长。农业和农村事务部市场和信息技术部一级督察陈平4月19日表示，自疫情爆发以来，农业和农村事务部组织电子商务企业开展关爱活动，帮助农民，并推出了流动支持、优惠贷款和货运补贴等多种措施，帮助困难农产品快速销售。截至4月17日，各大电子商务平台共销售湖北农产品79.6万吨，网上交易1280万笔。

根据天研查专业版的数据，截至4月21日，中国有近170万家农副产品企业，自2020年1月1日以来，新增企业8.7万家，同比增长2%。值得注意的是，中国5%以上的农副产品企业从事电子商务相关业务，这些农副产品电子商务企业主要分布在广东省、四川省和重庆市，其中陕西省有5000多家关联企业，位列中国前五名。

莫代青对证券时报E公司表示，对于品多多这样的电子商务平台来说，平台与地方政府合作的进一步深化背后是县长的现场直播，这势必会加快平台在下沉市场和产业链中布局进程的深化。各地市县领导对当地农产品的特点和优势有了清晰的认识，可以更有针对性地进行解释，吸引消费者，加快农产品销售，增加农民收入。相关实践可持续推广。

来源：时代品牌网