宁波市与拼多多达成全面战略合作，将推动15000家企业“外贸转内需”

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3月25日，宁波市人民政府与品多多签署战略合作协议，共同推出“宁波精品、云购、宁波旅游”系列活动。围绕帮助企业扩大订单、稳定生产能力、稳定就业、将出口导向型生产能力提升到国内需求市场，出台了一揽子行动计划。

未来一年，将有超过15000家宁波企业参与这一战略活动，覆盖宁波所有优势产业集群。据估计，当地企业在品多多平台上的年销售额将超过800亿元，外贸对内需的市场订单将超过200亿元。

宁波市副市长李、品多多副总裁永全作为双方代表出席了战略合作协议签字仪式。

▲宁波市副市长李(左一)与品多多副总裁永泉(右一)代表双方签署战略合作框架协议

李说:“‘敢打’是宁波企业的特色，‘敢打’是快速成长的秘诀。”“宁波是一个巨大的制造业市场和对外贸易市场。一方面，要确保生产企业全面恢复生产；另一方面，要引导企业从外贸转向内需，确保企业稳定发展。通过这一战略合作，宁波将与品多多合作，推动宁波企业和品牌在多平台平台上的用户和销量翻番，帮助企业“在危机中寻找机遇，化危机为机遇。”

两万亿“平台”加速了整合

拥有5.85亿活跃买家，是中国第二大电子商务平台，也是增长最快的平台。2019年，品多多实现营业额10066亿元，同比保持113%的高增长率。基于创新模式和技术应用，品多多也已成为中国网上内需市场的主要增长点。

宁波作为浙江经济的代表和长江三角洲的核心城市之一，在中国轻工业中一直占有重要地位。2019年，宁波实现国内生产总值11985亿元，在中国城市经济总量中排名第12位，比上年跃升三位。快速发展的民营经济是宁波稳定发展的关键。宁波95%的上市企业和高新技术企业为民营企业，其中39家为国家级制造类个人冠军(产品)，在中国城市中排名第一。

▲宁波市副市长李表示，通过此次战略合作，宁波将与品多多合作，推动宁波企业和品牌在多平台平台上的用户和销量翻番，帮助企业“在危机中寻找机遇，化危机为机遇”

长期以来，宁波的经济发展和越来越追求的增长保持着融合与进步的关系。截至2019年底，已有近万家宁波企业落户品多多平台，年销售额接近500亿元。在此基础上，为解决宁波中小企业在特殊时期的发展困境，赢得抗击疫情、恢复工作和恢复生产的硬仗，两万亿“平台”开始加速整合。

3月18日，宁波出台了提振信心、促进消费的十项举措，并将联手帮助中小企业等电子商务平台列为重要举措之一。“面对当前的环境，企业迫切需要加快出口内销，深入农村市场，而品多多拥有5.85亿消费者用户，尤其是在农村网上消费市场。这一次，我们联合推出了多个平台，并推出了“宁波优品馆”，鼓励宁波企业进行大量“新品牌计划”的比拼，这对推动宁波企业进一步拓展国内市场、培育新的网络品牌具有重要作用。”李在接受采访时说。

据悉，全面战略合作协议达成后，双方将围绕宁波企业的智能化生产、数字化营销和人才培养实施一系列创新措施，重点帮助一批外向型企业改造国内市场，帮助其重返发展快车道。

▲3月25日，宁波优品馆正式启动。目前，已有数百家企业加入“宁波优品阁”，涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、妇幼用品等。

网上方面，依托5.85亿消费者的规模优势，我们将与宁波优势企业联合推出“宁波优品馆”，为全国消费者打造一个大型网上交易会。目前，已有数百家企业加入“宁波优品馆”，类别涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等。3月25日，“宁波优品馆”上线后，已成功打造了10种宁波年糕、厨具等爆炸品，订单量超过10万个行业。

在数字营销方面，双方将充分利用目前电子商务直播的优势，在宁波县建设区域品牌独家直播展厅，如奉化等区县的农产品数字上行，慈溪等代表性区县的智能家电及厨具产业带集中展示。同时，宁波各区县主要负责人将帮助区域优势产业和商品活起来，增强区域产业和品牌意识。同时，“多多大学”还将帮助宁波各区县市建设区域性电子商务直播基地，协助引进直播机构和供应链企业，构建完善的电子商务直播供应链体系。

在智能生产方面，品多多将通过“新品牌计划”充分开放数据支持、R&D建议和资源流向宁波企业，与宁波外向型企业共同探索c2m定制生产，帮助企业以最低的成本开发内需市场和培育新品牌。

“通过深化双方合作，我们将力争今年在品多多开设门店的宁波企业总数达到15000家，网上类别达到20000个，实现宁波各类特色产品的全覆盖，年销售额达到800亿元。通过平台的物流支持和运营孵化，宁波的精品将在新的消费领域创造良好的销售和新的品牌，为产业集群的健康发展注入新的动能。”李对说道。

外贸对内需的拉动超过200亿元

解决复杂国际形势下企业由外贸向内销转型的难题，是宁波与品多多战略合作的核心目标。

作为中国的主要对外窗口之一，外向型贸易是宁波经济发展的重要支柱。2019年，宁波出口总值超过6000亿元，成为中国第五大港口城市；在电子商务层面，宁波跨境电子商务连续三年位居中国第一，出口额超过2000亿元。

在“以港兴市、以城促港”的战略下，宁波经济取得了长足发展，培育了33000多家外贸企业。然而，随着疫情在世界范围内的爆发，宁波相关企业的发展遇到了严峻的挑战。

“随着国际疫情的变化，国外出现了许多通关、边境关闭和城市关闭的情况。大量跨境运输停滞，零售终端停止，在一定程度上影响了我国对外贸易的出口量。最近，宁波企业的许多外贸订单被延期甚至取消，影响了企业的正常经营。因此，我们及时调整了战略，把发展内需市场和扩大新消费放在首位。”李对说道。

随着国际买家收付款风险上升、外需下降、交货困难等问题的出现，外向型企业加大了发展内需的力度，成为宁波经济发展的阶段性重点。李说:“宁波市将加大工作力度，采取非常措施，帮助解决企业遇到的困难，共同度过目前的难关，全力以赴保持市内主要外贸企业的实力。”通过大量的努力，合作将是我们通过在线资源拓展市场的重要举措。”作为中国网上内需市场的主要增长点，品多多是外贸企业转向内需的主要渠道之一。两年来，该平台支持了一批外贸铸造企业快速与国内需求市场接轨，成功建立了自己的品牌。

宁波的三和厨具就是其中之一。三和拥有16年的外贸铸造经验，年产量超过2500万只锅碗瓢盆，产品销往欧美等世界130个国家和地区。在意大利等欧洲市场，三和拥有超过50%的市场份额。

作为双力人、乐凯、热水瓶等国际知名设计制造商，三和参与了中国六项不粘锅国家标准的起草工作，拥有93项锅类发明专利，但一直在努力打造自己的品牌，开拓国内市场。

“从外贸到国内销售，有必要建立线下ka渠道，并投入巨额营销费用给品牌。在线下市场，几十个罐子，加上不同层次的分销成本，在沃尔玛可能卖到几百英镑。在网上，中高端市场被国际品牌占据。作为一个新品牌，投入成本将非常高。”三和董事长方成表示。

▲三和董事长方成表示，“新品牌计划”为三和提供了完全不同的生产模式、R&D模式和市场开发模式

2018年底，品多多推出了以中国企业成长为重点的“新品牌计划”，为企业从外贸到内销提供技术、数据支持和流程倾斜，帮助企业在平台上直接连接5.85亿消费者，拥有顶尖制造技术的三和成为首批加盟企业之一。

“新品牌计划”为三和提供了完全不同的生产、研发和市场开发模式。“在传统的线下渠道中，新产品的开发必须经过市场调研、线下反馈等过程。经销商传递信息相对滞后，产品开发周期很长。但是，在多厂商的c2m模式下，工厂可以根据在线需求及时进行R&D和生产，产品开发周期缩短50%，更新速度可以很好地满足市场发展的需要。”方成举了一个例子。

除了大大降低企业的运营和营销成本，品多多的技术团队还为三和的R&D和设计提供了充分的数据支持。“基于大量的数据分析和操作建议，我们在99元的价位上进行了深入的开发，重新设计和开模，做出了一个符合中国更多用户消费习惯的好产品。对于我们的OEM产品，同样规格和材料的产品，在美国市场的价格是99美元。”方成说道。

经过一年的发展，到2019年底，三合在品多多平台的月销售额稳定在300万元，预计2020年销售额将超过4000万元。三河以质优价廉的产品迅速发展成为国内锅碗瓢盆的代表品牌。

早期的布局使三和有效地避免了疫情带来的风险。“在‘后疫情防控’期间，国内消费者家庭饮食比例增加，聚集和聚集行为减少。从2月下旬到现在，三河在旗舰店的日销售额以100%的速度递增，越来越多来自不同地区的消费者开始通过努力购买三河的厨具。”方成说道。

除三和外，瑞富集团等宁波外贸企业代表和罗蒙等宁波自主品牌企业代表出席了战略合作协议签字仪式。预计5月31日前，1500多家重点外贸企业将通过努力开拓国内需求市场，外贸对国内需求的年订单将超过200亿元。

“我们将拥有1000多名技术工程师和行业专家，帮助宁波各行业提供定制的大规模数据研发建议和智能生产计划。我们将通过增强创新能力、强化产业链、促进一体化发展，打造一批外贸内需拉动型企业。典型的企业。”品多多副总裁永泉表示:“品多多将与宁波携手，共同推动消费复苏，释放新的消费潜力，帮助区域工业经济尽快复苏，实现更高质量、稳定发展！”

在战略签约仪式上，李还率先通过直播向5.85亿消费者推荐宁波好产品。除了雅戈尔、杉杉等知名服装和家纺品牌，他还表示，宁波是中国汽车制造基地，年销量超过150万辆。这将是一个很好的合作方式，让全国各地的消费者充分了解宁波的行业，包括汽车。

此外，李还特别谈到了宁波市提振信心、促进消费的十大举措，并表示政府将与宁波市产业联盟共同盈利200亿元，通过企业补贴和发放网上消费券等方式促进宁波市产业的发展。与此同时，宁波政府和企业将共同为全国消费者提供利益。

来源：索菲亚回声报中文网